El Plan Exportador

Un plan exportador, al igual que muchos otros planes escritos en una organización, es un documento que resume la estrategia de exportaciones. Su elaboración no es compleja en sí, porque solo registra el resultado de las actividades que ha venido realizando el equipo exportador.

Su contenido, se actualiza con cada negocio y se recomienda mantener una única versión impresa, la cual debe contener el historial documental de cada operación. Esta información se debe almacenar por 5 años mínimo, según las imposiciones gubernamentales (en Colombia).

La tabla de contenido presenta la siguiente estructura:

Portada

Tabla de contenido

Resumen ejecutivo

Contenido del plan (entre 12 y 15 páginas)

  • Fichas técnicas de los productos completas y actualizadas junto con soportes.
  • Matriz de comparación de mercados detallada.
  • Plan de mercadeo internacional y la estrategia de adaptación.
  • Planeador de responsables y cronograma de cumplimiento.

Sección financiera

  • Matriz de DFI por mercado.
  • Presupuesto de inversión del plan de mercadeo internacional.
  • Presupuesto de inversión del plan de logística internacional.
  • Análisis del impacto financiero tiempos, tasas y plazos.

Documentos soportes

  • Imágenes de los productos.
  • Resumen de la demanda.
  • Política de muestras sin valor comercial.
  • Contratos y pro formas requeridas.

Publicado por Stella Domínguez

Gerente de mercadeo y gestora de proyectos de exportación, con más de veinte años de experiencia en la gestión de organizaciones de servicios. Profesora en varias universidades colombianas públicas y privadas. Profesional en Comercio Internacional y Magister en Administración, especialista en Pedagogía y Docencia Universitaria. Analítica e innovadora, reconocida por resolver problemas con pensamiento crítico, identificar patrones de comportamiento para la toma de decisiones y liderazgo para motivar a las personas. Ganadora dos años consecutivos del concurso Experiencias Significativas 2018 y 2019.

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