El Plan Exportador

Un plan exportador, al igual que muchos otros planes escritos en una organización, es un documento que resume la estrategia de exportaciones. Su elaboración no es compleja en sí, porque solo registra el resultado de las actividades que ha venido realizando el equipo exportador.

Su contenido, se actualiza con cada negocio y se recomienda mantener una única versión impresa, la cual debe contener el historial documental de cada operación. Esta información se debe almacenar por 5 años mínimo, o lo que establezca la ley en cada país.

La tabla de contenido de un PEE – Plan Estratégico Exportador, presenta la siguiente estructura:

Portada

Tabla de contenido

Resumen ejecutivo

Contenido del plan (entre 12 y 15 páginas)

  • Fichas técnicas de los productos completas y actualizadas junto con soportes.
  • Matriz de comparación de mercados detallada.
  • Plan de mercadeo internacional y la estrategia de adaptación.
  • Planeador de responsables y cronograma de cumplimiento.

Sección financiera

  • Matriz de DFI por mercado.
  • Presupuesto de inversión del plan de mercadeo internacional.
  • Presupuesto de inversión del plan de logística internacional.
  • Análisis del impacto financiero tiempos, tasas y plazos.

Documentos soportes

  • Imágenes de los productos.
  • Resumen de la demanda.
  • Política de muestras sin valor comercial.
  • Contratos y pro formas requeridas.

Si te interesa aprender a exportar y convertirte en un Export Sales Manager, te recomiendo tomar los cuatro módulos del Diplomado en Gerencia de Exportaciones certificado por Sperta Co LATAM.

Módulo 1. Preparación De Productos Y Servicios Para Su Venta Internacional, el participante conoce todos los prerrequisitos que debe cumplir un producto y/o servicio, para la salida exitosa del país y la entrada sin inconvenientes en los mercados internacionales.

Módulo 2.  Identificación de Oportunidades Comerciales en Mercados Internacionales, el participante aprende a seleccionar los países más rentables y a construir una base de prospección identificando posibles compradores internacionales.

Módulo 3. Cotización Del Precio Internacional De Una Exportación, el participante calcula el precio internacional de sus productos y/o servicios en diferentes mercados internacionales, a negociar según el Incoterm y considerar otras variables relevantes.

Módulo 4. Estrategias De Comercialización Y Marketing Internacional, el participante podrá planificar e implementar estrategias de negociación y marketing internacional para iniciar negociaciones, partiendo de un presupuesto limitado.

Cada módulo puede tomarse independientemente. Para mayor información en: https://www.sperta.co/cursos/exportar-desde-colombia/

Publicado por Stella Domínguez

Export sales manager, consultant & professor International trade specialist and MBA with more than twenty years of proven experience in the private sector and the academy on internationalization strategies and operations. Highly effective facilitation and problem-solving skills. Ability to lead and develop gamification strategies for team building and goal achievement.

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