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Estrategias Push y Pull

Enfoques De Negociación Push y Pull

Estrategias para conseguir negocios y clientes INTRODUCCIÓN Los siguientes enfoques de negociación se utilizan con frecuencia en el diseño de negocios internacionales. Cuando una organización inicia su proceso de comercialización a mercados foráneos, desconoce el entorno, el mercado, la competencia y los consumidores; razón por la cual, requiere de intermediarios para reducir su nivel de … Sigue leyendo Enfoques De Negociación Push y Pull

Tendencias En Gestión Del Recurso Humano

Para nadie es un secreto que el auge de la tecnología y las redes sociales han definido nuevamente y por completo el papel de los recursos humanos en todo el mundo. Lo interesante es poder identificar tendencias para este año 2016 en diferentes campos profesionales, como por ejemplo las áreas de recursos humanos. Preguntándole a … Sigue leyendo Tendencias En Gestión Del Recurso Humano

Investigación de mercados

Los Contratos de Compraventa Internacional

Un Contrato de Compraventa Internacionales es un documento legal que estipula: Las Partes que intervienen en una negociación: Comprador y Vendedor. Las Mercancías objeto del Contrato. El precio y la forma de pago. Responsabilidades adquiridas por cada una de las partes. Garantías, leyes que respaldan a las partes, plazos y procedimientos relacionados a la ejecución … Sigue leyendo Los Contratos de Compraventa Internacional

Proyecto: Constructos En Mercadeo: Impacto En La Construcción De Competitividad

Programa de acompañamiento de procesos de comunicación para el desarrollo social y comunitario.

Las Exportaciones Como Estrategia De Internacionalización

Opciones o etapas de internacionalización de las organizaciones, desde las exportaciones indirectas hasta la conformación de modelos transnacionales.

Definición Del Concepto Exportación

Definición Mankiw (2007) define las exportaciones como “bienes y servicios que se producen en nuestro país y se venden en el extranjero”, es así que la palabra exportación tiene su origen en el prefijo “ex” de raíz indoeuropea que significa “afuera” y el verbo “portare” que significa “llevar” de raíz latina (Corominas, 1961, p.1012). Para … Sigue leyendo Definición Del Concepto Exportación

Teoría de los stakeholders o grupos de interés

Definición. Stakeholder es una palabra en inglés que en español no tiene traducción exacta por lo que al concepto lo definimos como implicados o grupos de interés. Dess et. al. (2010), los grupos de interés son “individuos, grupos y organizaciones interesados en que la compañía tenga éxito…”, para Johnson et. al. (2006) los grupos de … Sigue leyendo Teoría de los stakeholders o grupos de interés

Definición y clasificación de las organizaciones

Definición. Para comenzar a recorrer el camino del emprendimiento, es necesario conocer algunos conceptos básicos relacionados al término: empresa. Algunas palabras son de uso tan generalizado, que para poder explicar su significado se debe buscar su origen en la historia; es decir, cuando se comenzó a utilizar esa palabra en el lenguaje y su procedencia, … Sigue leyendo Definición y clasificación de las organizaciones

Los Tipos De Cambio

Es el valor que recibe la moneda de un país frente al valor que recibe la moneda de otro país. Los tipos de cambio son una de las tres variables macroeconómicas tomadas en consideración cuando se busca el equilibrio de una economía abierta. Las economías cerradas no incluyen esta variable. Las otras dos variables son: … Sigue leyendo Los Tipos De Cambio

El Juego Del Comercio Internacional

RESUMEN DEL JUEGO Los estudiantes se dividen en equipos de 2 a 10 estudiantes. Cada equipo actúa como un país diferente. Deben conformarse 5 o 6 países por juego. Se pueden jugar dos juegos simultáneamente si el salón es grande y son más de 60 estudiantes pero no pueden interactuar entre juegos. Los países compiten … Sigue leyendo El Juego Del Comercio Internacional

Por Una Educación Que Genere Progreso Para Todos

De la masificación de la educación a la transformación del profesor 3.0

El Juego De La Tragedia De Los Comunes

Traducido y adaptado por Stella Domínguez. Tragedy of the Commons (ToC). En: https://education.mit.edu/project/toc-psim/ Introducción Es un juego sobre cooperación, competencia y gestión de recursos. El juego desafía a los jugadores a ser "pescadores exitosos". Los pescadores deben comprar botes y pescar en cada ronda. Hay un número finito de lugares de pesca alrededor de la … Sigue leyendo El Juego De La Tragedia De Los Comunes

¿Qué son y cómo se clasifican las escalas de medición?

Definición Las escalas de medición son procesos de comparación cuantitativa, en los que se asignan símbolos o números positivos y/o negativos, a las características de un elemento, para determinar cuántas veces ese patrón está contenido en el total del conjunto. En investigación, facilitan el análisis estadístico de los datos y la posterior comprensión de los … Sigue leyendo ¿Qué son y cómo se clasifican las escalas de medición?

La Investigación Causal

Es un tipo de investigación concluyente que tiene como principal prioridad obtener evidencia de la relación causa y efecto de un fenómeno.  Se utiliza con frecuencia en las pruebas de mercado para nuevos productos o innovaciones de los actuales.  Este tipo de investigación permite al investigador: Identificar cuáles de las variables son causas o variables … Sigue leyendo La Investigación Causal

¿Cuáles Son Los Diferentes Métodos De Investigación De Mercados?

Existen tres métodos en la investigación de mercados, que se clasifican según la profundidad de información recolectada así: exploratoria, concluyente y neuromarketing.  Esta clasificación permite establecer el diseño del modelo de la investigación de mercados que se realizará. En una misma investigación pueden realizarse varios tipos de investigación, porque en la práctica no son excluyentes y … Sigue leyendo ¿Cuáles Son Los Diferentes Métodos De Investigación De Mercados?

Manual básico de SPSS

En la siguiente imagen encontrarás varias funciones resumidas para realizar procesos en SPSS, necesarias para la evaluación de constructos. NO TE OLVIDES DE DARNOS UN LIKE, GRACIAS.

Proyecto: Construyendo Capacidades Empresariales Rurales Para La Internacionalización Exitosa De La Agroindustria

DESCRIPCIÓN Esta investigación promueve la generación de conocimiento sobre la agroindustria colombiana, a través del trabajo en colaboración con los grupos de interés del proyecto. Ofrece soluciones integrales para mejorar la calidad de vida de las comunidades rurales que dependen económicamente de la producción agrícola básica hacia un proceso de transformación en cooperativas agroindustriales auto … Sigue leyendo Proyecto: Construyendo Capacidades Empresariales Rurales Para La Internacionalización Exitosa De La Agroindustria

Ventaja Comparativa

También llamada ventaja relativa porque depende del cómo se administran los recursos dados. Un país debe especializarse en producir los bienes que elabora con mayor eficiencia, es decir, comparativamente mejor que los otros países. “Un país tiene ventaja comparativa en la producción de un producto o servicio, si el costo de oportunidad en la producción de … Sigue leyendo Ventaja Comparativa

Ventaja Absoluta

También llamada como ventaja natural porque depende de condiciones dadas como el clima o la geografía. Un país debe especializarse en producir bienes de categorías en las que tiene capacidad de producir con eficiencia e importar lo que otros producen con mayor eficiencia. “cada país se especializa en producir aquellas mercancías para la que tenga … Sigue leyendo Ventaja Absoluta

Introducción al Comercio Internacional

Para comenzar... ¿Qué significa la palabra comercio? El comercio es una actividad propia del intercambio.  Representa la negociación que hacen las personas, las empresas y las naciones comprando, vendiendo o permutando toda clase de productos y servicios, así como dinero.  Para que exista el comercio, debe haber ánimo de lucro.  Veamos la aplicación de la … Sigue leyendo Introducción al Comercio Internacional

Investigación de mercados

Introducción a la investigación de mercados

Definición. Una forma muy sencilla para definir un concepto en mercadeo es buscar las definiciones hechas por los autores considerados gurús en la materia.  Por ejemplo, hablemos del concepto investigación de mercados definido como “el proceso de recolección y uso de información para la toma de decisiones en mercadeo” (Kotler y Lane, 2006).  Para Kotler … Sigue leyendo Introducción a la investigación de mercados

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