¿Cómo elaborar un bosquejo?

Definición de bosquejo

Un bosquejo es un primer esquema, figura, representación simbólica, trazo, o dibujo que materializa una idea o concepto. Esta representación identifica una colección de pistas visuales suficientes para sugerir el resultado a un observador informado.

El contenido de un bosquejo no solo ordena las partes sino que tiene limites, cada punto del esquema se dirige a un objetivo, y debe abordar el tema desde varios ángulos.

Los bosquejos son diferentes al dibujo de un objeto o algo que ya existe; es un proceso en el que el o los creadores intentan dar una definición externa a una sugerencia imaginada en su propia representación más general.

Gran parte de la teoría del diseño y el trabajo de investigación sobre el bosquejo se han basado en los dominios del diseño arquitectónico y el diseño de productos en ingeniería, aunque se hacen bosquejos para prácticamente cualquier idea que esté naciendo, por ejemplo: prototipos tecnológicos, programas de sistemas, ideas de negocio, proyectos, diseños y procesos.

La importancia de los bosquejos

Los bosquejos son el primer paso para un proceso creativo que busca la  innovación porque sirven como memoria externa que guarda las ideas para su posterior inspección, como proveedores de pistas visuales para la asociación de problemas funcionales y como escenario físico en el que los pensamientos funcionales se construyen sobre la marcha de una manera situada.

Por estas razones, los creadores los utilizan durante la generación de conceptos, al externalizar y visualizar problemas, en la revisión y el perfeccionamiento de ideas, para facilitar la resolución de problemas, el esfuerzo creativo, la percepción y la traducción de ideas y cuando representan artefactos del mundo real que se pueden manipular y razonar.

Características de los bosquejos o esquemas

Todos los bosquejos cumplen cinco características principales: su naturaleza ambigua, el nivel de detalle, su fidelidad interpretativa, coherencia y secuencia expositiva… (consultar la guía)

Clasificación de los bosquejos

Los bosquejos se clasifican según su tipología en 1) narrativos, 2) gráficos y 3) aritméticos. A continuación se explica cada uno.

Los bosquejos narrativos o de texto:

Son un pequeño resumen de frases y palabras (en vez de párrafos completos) colocadas de manera jerárquica para organizar todas esas ideas sueltas que están dando forma a lo que queremos llegar. Algunas personas los describen como mapas mentales en el que se colocan todas las ideas y se ubican categóricamente para darle un sentido a todo.

Los bosquejos, no necesariamente deben limitarse al uso de la narración o el texto, también podemos utilizar técnicas de pensamiento visual como diagramas, dibujos, imágenes, fotografías, esquemas y notas adhesivas para darles forma, como en el caso del modelo canvas para la generación de ideas de negocio. Lo mejor será visualizar todos los componentes y elementos de la idea utilizando una mezcla de éstos, que se puedan añadir, eliminar o cambiar durante su construcción.

Partes de un bosquejo narrativo:

  1. Idea central.
  2. Nodos de secciones o temas importantes.
  3. Desglose de subtemas o momentos que componen cada sección.
  4. Un marco general de actividades importantes.

Paso 1. Anote la idea central en el centro de la hoja.

Paso 2. Imagine los contenidos generales a tratar, pensando en la experiencia del participante. Esto le ayudará a crear un hilo conductor fácil de comprender y recordar. Estos serán los nodos o temas importantes.

Paso 3. Describa los contenidos y las actividades que tratará en cada tema, puede ser lo más específico que pueda. Estos serán los subtemas.

Paso 4. Organice las actividades que los participantes podrán desarrollar durante el desarrollo de los temas. Recuerde que en este nivel debe pensar en la medición de resultados.

Todo el desarrollo del evento, debe estar dirigido a cumplir el objetivo del evento, curso, historia narrada… En el ejemplo de la gráfica, se observa un primer boceto para el diseño de un curso, allí se encuentran las partes y las ideas o aportes iniciales para su estructura.

Los bosquejos gráficos

 Son hechos a mano alzada, establecen relaciones entre diferentes representaciones e interpretaciones. La medición del grado de transformación de un boceto a un bosquejo en sus diversas versiones, van desde un pequeño cambio hasta un cambio conceptual completo.

Sus principales elementos son: líneas, curvas, sombras y color. Las líneas y las curvas complejas son el modo de expresión inicial. Las líneas de forma suelen ser las líneas a lo largo de las líneas de cierre o los bordes. La líneas de corona no son líneas “reales” en el diseño, pero indican la corona de una curva o la extensión de un contorno. Y las líneas de área simplemente definen un área separada dentro del conjunto. El sombreado y el color ayudan a subir el nivel del bosquejo, cuando se usa sombra, se pretende mejorar la definición tridimensional de la forma, generalmente en una etapa posterior.

Si te interesa obtener más información relacionada a los bosquejos gráficos te recomienda adquirir mi Guía Explicativa Sobre Los Bosquejos

 

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El Plan Exportador

Un plan exportador, al igual que muchos otros planes escritos en una organización, es un documento que resume la estrategia de exportaciones. Su elaboración no es compleja en sí, porque solo registra el resultado de las actividades que ha venido realizando el equipo exportador.

Su contenido, se actualiza con cada negocio y se recomienda mantener una única versión impresa, la cual debe contener el historial documental de cada operación. Esta información se debe almacenar por 5 años mínimo, o lo que establezca la ley en cada país.

La tabla de contenido de un PEE – Plan Estratégico Exportador, presenta la siguiente estructura:

Portada

Tabla de contenido

Resumen ejecutivo

Contenido del plan (entre 12 y 15 páginas)

  • Fichas técnicas de los productos completas y actualizadas junto con soportes.
  • Matriz de comparación de mercados detallada.
  • Plan de mercadeo internacional y la estrategia de adaptación.
  • Planeador de responsables y cronograma de cumplimiento.

Sección financiera

  • Matriz de DFI por mercado.
  • Presupuesto de inversión del plan de mercadeo internacional.
  • Presupuesto de inversión del plan de logística internacional.
  • Análisis del impacto financiero tiempos, tasas y plazos.

Documentos soportes

  • Imágenes de los productos.
  • Resumen de la demanda.
  • Política de muestras sin valor comercial.
  • Contratos y pro formas requeridas.

Si te interesa aprender a exportar y convertirte en un Export Sales Manager, te recomiendo tomar los cuatro módulos del Diplomado en Gerencia de Exportaciones certificado por Sperta Co LATAM.

Módulo 1. Preparación De Productos Y Servicios Para Su Venta Internacional, el participante conoce todos los prerrequisitos que debe cumplir un producto y/o servicio, para la salida exitosa del país y la entrada sin inconvenientes en los mercados internacionales.

Módulo 2.  Identificación de Oportunidades Comerciales en Mercados Internacionales, el participante aprende a seleccionar los países más rentables y a construir una base de prospección identificando posibles compradores internacionales.

Módulo 3. Cotización Del Precio Internacional De Una Exportación, el participante calcula el precio internacional de sus productos y/o servicios en diferentes mercados internacionales, a negociar según el Incoterm y considerar otras variables relevantes.

Módulo 4. Estrategias De Comercialización Y Marketing Internacional, el participante podrá planificar e implementar estrategias de negociación y marketing internacional para iniciar negociaciones, partiendo de un presupuesto limitado.

Cada módulo puede tomarse independientemente. Para mayor información en: https://www.sperta.co/cursos/exportar-desde-colombia/

La Importancia De La Experticia En Gerencia De Exportaciones Para El País

En Colombia existe una amplia oferta académica en estudios internacionales como: comercio internacional, comercio exterior, negocios internacionales, finanzas internacionales, entre otros. En total son más de 500.000 profesionales en el campo. Con tanto profesional “internacional” uno podría pensar que Colombia debería estar mejor, o por lo menos tener estrategias para la salida exitosa de ofertas de valor colombianas hacia otros países, mientras se aprovechan clara y transparentemente los beneficios de los tratados de libre comercio o se reestructuran las cadenas logísticas internacionales como ventaja competitiva.

Sin embargo, las exportaciones colombianas son insignificantes para el comercio global. Tanto las exportaciones tradicionales (café, petróleo, carbón y ferroniquel) como las no tradicionales, han venido decayendo en los últimos 5 años y parece que la tendencia no va a mejorar. Analizando la situación se concluye que hay poca diversificación en nuestra canasta exportadora, no se aprovechan los tratados comerciales, los empresarios se quiebran al tomar créditos ridículamente costos, o calcular mal los precios internacionales de sus propuestas de valor, llenándolos de temor para volverlo a intentar…

Algo no está bien en la forma en que se aprenden estos temas

En este contexto económico, los profesionales en comercio internacional tenemos la responsabilidad de proponer negocios que representen oportunidades comerciales para el país, respondiendo a preguntas tales como:

¿Qué vamos a exportar?

¿A dónde vamos a exportar?

¿Cómo vamos a exportar?

Para mí, y un grupo conformado por 5 expertos en temas de internacionalización real, hemos decidido ofrecer un curso intensivo práctico en la modalidad b-learning, para formar personas como Expertos en Gerencia de Exportación, que, mediante nuestra guía y acompañamiento directo, con lo que hemos aprendido a través de la experiencia; y poniendo nuestro conocimiento adquirido, fuentes, recursos y aprendizajes, logren realizar negocios de exportación reales y exitosos, con aprendizajes que les permitan seguir generando ingresos diversificados al país, abriendo oportunidades para todos.

A continuación, les dejo el enlace para más información: https://store.sperta.co/event/aprende-a-exportar/

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Las opciones que tiene una organización para internacionalizarse

Recientemente he estado recibiendo mensajes de empresarios latinoamericanos, con muchas preguntas, así como entusiasmo y energía para iniciar su estrategia de internacionalización adaptada a las condiciones propias de sus negocios. Evidentemente, la mayoría busca ampliar sus mercados de venta y comercialización de sus productos y/o servicios, pero también nuevos proveedores internacionales que ofrezcan una mejora en las condiciones de los contratos de compraventa internacional.

Normalmente, iniciamos con un diagnóstico muy rápido para identificar todas las posibles opciones de internacionalización que podría tener la empresa. Sin embargo, en la mayoría de los casos, los empresarios desconocen todas estas opciones. Así que en este artículo, les explico brevemente cuáles son estas opciones y sus principales características.

Desde la presencia local hasta los esquemas transnacionales…

Si bien, la teoría dice que las empresas solo pueden internacionalizarse siguiendo los niveles escalonados de las etapas de internacionalización y, que tanto la calidad del producto como el nivel de éxito en el mercado nacional deben ser lo suficientemente representativos como para lanzarse a los mercados internacionales, gracias al comercio electrónico, en la práctica se cambió radicalmente la forma en la que podemos plantear las presencia internacional de una organización.

 

Por ejemplo las denominadas Born-Global

Son modelos de negocio que nacen pensados para satisfacer necesidades de segmentos globales; sus esquemas de comercialización y distribución cruzan fronteras sin inconvenientes, porque utilizan las tecnología de la información y las comunicaciones para llegar a los consumidores.

Exportar. La primera opción

Cuando una organización decide incursionar en el mundo de los negocios a través de las exportaciones, debe tener clara su oferta, en qué nivel de calidad se encuentra, a qué precio internacional puede vender e identificar posibles clientes para ese nivel de calidad y precio. Normalmente se consiguen contactos en: Internet, ferias, ruedas y misiones, y cuando ya se tiene un contacto, por ejemplo a través de directorios especializados, las visitas y pruebas de producto. En la práctica se puede exportar directamente, cuando el productor es el mismo exportador o indirectamente, cuando el exportador es un comercializador o intermediario. Un exportador puede mostrar un desempeño esporádico o intermitente, cuando sus ventas internacionales no son constantes o un desempeño regular o permanente cuando un porcentaje de sus ventas anuales se destina a otros mercados. Sin embargo, y para la sorpresa de muchos, las exportaciones no son una estrategia de internacionalización como tal, porque lo máximo que podrían implementar de una estrategia es la adaptación del producto. (Puedes encontrar más información sobre las exportaciones leyendo el artículo relacionado)

Las opciones de la inversión extranjera

En el extraordinario mundo de las inversiones podemos encontrar tres tipos opciones: las alianzas estratégicas, los acuerdos contractuales y las Fusiones & Adquisiciones.  Sin embargo, ¿en qué momento puede una empresa tomar la decisión de expandirse con verdaderas figuras de internacionalización? Nuevamente la teoría nos dice que si el 25% de las ventas totales de una empresa se dirigen hacia un mismo mercado, entiéndase mercado como país, entonces este indicador nos muestra que ese destino puede representar un mayor ingreso para la empresa si decide acercarse más a este. En este orden de ideas, una organización puede: 

  1. Buscar una empresa en ese país para firmar un contrato de coinversión o consorcio que le permita conocer más sobre el mercado y expandir sus opciones de producción, comercialización y distribución.
  2. Buscar un socio en ese país interesado en una licencia o franquicia que le permita tener presencia con su propia marca y por lo tanto mayor representatividad en el mercado.
  3. Llevar recursos para comprar una empresa similar, invertir como socio accionista en una empresa similar o crear un clon de la empresa en ese país.

Seleccionar una estrategia de internacionalización por inversión extranjera, implica que se asumirán más riesgos pero también que se tendrá un mayor control de la operación en ese mercado. En cualquier de éstas opciones, la empresa nacional se convertirá inmediatamente en una multinacional. Una empresa multinacional EMN es aquella que opera en más de un país, incluso puede estar en varios países con diferentes niveles de desarrollo económico, su administración es centralizada aunque las filiales o subsidiarias son administradas preferiblemente por locales; las operaciones se fragmentan y la propiedad de capital se distribuye a través de acciones.

De multinacional a transnacional

En el último nivel encontramos las figuras de empresas transnacionales, son un poco complejas de comprender pero en esencia, una empresa transnacional se logra cuando la presencia multinacional permite reordenar estratégicamente el modelo de negocio, aprovechando las similitudes y las diferencias entre los países para el beneficio económico de la organización. Por ejemplo: Reducir las plantas de producción dirigiendo la producción hacia regiones con inputs eficientes o concentrando el modelo financiero en un país con esquemas fiscales más atractivos para los capitales de inversión. Las CTN son las principales usuarias de las cadenas de valor global o CVG, así como de las zonas francas y los modelos de tercerización.

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Las Mejores Bases De Datos Abiertos

Hola, en este artículo te presento las mejores bases de datos con información abierta disponible gratuitamente para cualquier usuario en el mundo.

Banco Mundial

La base de datos del Banco Mundial cuenta con más de 1.000 indicadores clasificados en 20 grupos de información. Cada variable es estandarizada y equivalente entre sí, por lo que podemos hacer comparaciones entre los datos; algunos indicadores tienen registro desde 1960 y contiene cifras de los 189 países y pueden ser descargados en formato Excel.

Organización de Naciones Unidas 

El centro estadístico de las Naciones Unidas ofrece información estadística a la cual se puede acceder seleccionando la matriz de información y los datos que se necesitan para darle forma a la tabla dinámica. La información se puede descargar en Excel.

Organización Mundial del Comercio

La OMC ofrece una gran variedad de datos de información, aquí presento la base de buscadores de aranceles por países por categorías de productos CUCI.

TradeMap

En esta base se encuentran datos sobre el desempeño de las exportaciones, la demanda internacional, mercados alternativos y mercados competitivos, así como un directorio de empresas importadoras y exportadoras. Trade Map cubre 220 países y territorios, 5300 productos del Sistema Armonizado, los flujos comerciales mensuales, trimestrales y anuales por subpartida arancelaria (6 digitos).

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El Desempeño Exportador Colombiano (indicadores generales)

Últimos 5 Años (2015-2019)

En los últimos cinco años (2015-2019) las exportaciones colombianas han representado un 17,7% del PIB, mostrando un comportamiento decreciente en, aproximadamente, un 4,4% anual, principalmente por la caída del precio internacional del petróleo; aunque también mostraron una caída en la cantidad de kilos exportados del 2,9% menos anuales. Otro tema son las importaciones que también cayeron en un 3,2% anual, el déficit en la balanza comercial se ha incrementado exponencialmente, de USD$3,4mm a USD$12,3mm anuales. Hasta que no se publique el dato oficial de las exportaciones mundiales para 2019, no podremos comparar si el resultado colombiano muestra un comportamiento similar al resto del mundo o atípico.

El Histórico Completo (1970-2019)

Si observamos estas mismas estadísticas en un rango más amplio de años (1970-2019), encontramos que las exportaciones representan el 15% del PIB y presentan un comportamiento inverso, es decir, históricamente han crecido al orden del 7,4% anual en kilos y 9,7% anual en valor similar al comportamiento mundial del 9,6%.

 

Fuente: DANE y Banco Mundial.

Con estos históricos, también podemos hacer el análisis comparativo entre las dos estrategias de la política exterior del país: la sustitución de importaciones (1970-1991) y la promoción de exportaciones (1992-2019).

Comparación de estrategias

 

Procesos y Etapas de un Proyecto de Exportación

Según la definición del término “exportación” (leer artículo relacionado), este es un proceso; es decir, un “conjunto de actividades interrelacionadas que se llevan acabo en el transcurso del ciclo de vida del proyecto” (PMI, 2021) en este caso, el proyecto es cada negocio de exportación que desarrolle el Export Sales Manager (leer artículo relacionado). Comprender el proceso de un negocio de exportación nos ayuda a aumentar las posibilidades de éxito, al mismo tiempo que reduce el riesgo inherente a los negocios internacionales.

A continuación, se presenta el modelo de un negocio de exportación según la metodología de la Gerencia de Proyectos PMI.

Un PEE (leer artículo relacionado) incluye el nivel de alcance del proyecto, las razones para exportar, los objetivos, las limitaciones que hayamos detectado, sus posibles soluciones, e identificamos a los grupos de interés importantes para exportar, así como los recursos en cada etapa y un cronograma de actividades.

Descripción de los procesos y las etapas

PROCESOS DE INICIO

Legalizar la organización: CC + NIT, RUT + RNE, VUCE – FUCE y MUISCA

Validar las condiciones de la oferta:

  • Elaborar un estudio del producto: Aspectos técnicos, arancelarios y estadísticas comerciales.
  • Completar las condiciones del régimen aplicable vigente: Vistos buenos, licencia previa, permisos y documentación de origen.

Analizar el comportamiento del mercado mundial (países compradores, países vendedores)

  • De los países vendedores: Identificar empresas y marcas líderes: Niveles de calidad y rangos de precios.
  • De los países compradores: Construir un CRM para la estrategia de prospección.

PROCESOS DE PLANIFICACIÓN

Evaluar una preselección de mercados de interés prioritario:

  • Estudiar el consumo, el comportamiento del consumidor y la cadena de suministro, los canales de distribución y tratados comerciales.
  • Conocer las condiciones de entrada.
  • ¿Se requiere participar en ferias comerciales?

Etapa de prospección:

Evaluar una preselección de compradores: empresas interesadas en comprar, respuesta a estímulos.

PROCESOS DE EJECUCIÓN

Etapa de contacto o acercamiento:

Seleccionar y ejecutar la estrategia de negociación apropiada para cada posible comprador (leer artículo relacionado):

  • Implementación de estrategias con enfoque push
  • Implementación de estrategias con enfoque pull
  • ¿Se requiere participar en licitación o rueda de negocios?

Etapa de preparación:

  • Investigar al cliente potencial.
  • Preparar el material de apoyo el cual puede incluir muestras.

Etapa de encuentro:

¿Se requiere implementar una estrategia de misión de negocios?Aspectos a negociar en la exportación: Tipo y gama de producto, calidad, cantidad, condiciones de entrega, precio, condiciones y medios de pago, plazo de entrega y garantías, entre otros aspectos de interés.

Etapa de propuesta y discusión:

  • Calcular el precio internacional final – valor unitario estimado.
  • Elaborar la cotización de compraventa internacional.

Etapa de cierre de la venta internacional:

  • Emitir la factura comercial
  • Solicitar los recursos económicos para la financiación de la pre-exportación: Abrir cupo de carta de crédito en el banco seleccionado.

Etapa operativa: El trámite aduanero:

  • Contratar el T.I.P
  • Contratar la póliza global
  • Tramitar el SAE en Muisca
  • Recepción de autorización
  • Aceptada
  • Llevar la mercancía a zona primaria
  • Solicitud de ingreso a Zona Primaria
  • Asignación de depósito en terminal o muelle (s.a)
  • Inspección
  • Acta de inspección
  • Autorización de embarque
  • Embarque
  • Manifiesto de carga
  • Reporte de inconsistencias para correcciones

PROCESO DE MONITOREO Y CONTROL

Actividades de posventa:

  • Mantener contacto con el cliente haciendo seguimiento al negocio hecho.
  • Crear un programa de fidelización (leer artículo relacionado)
  • Informar sobre lanzamientos, mejoras y sugerencias a los clientes.
  • Enviar regalos o contactar en fechas especiales.
  • Contar con un plan de atención de contingencias presentadas en cada exportación para realimentar el proceso.

PROCESOS DE CIERRE

Trámite aduanero: Presentación del DEX con sus soportes

Trámite del cobro de la exportación:

  • Tramitar el reintegro de divisas.
  • Elaborar la declaración de cambio.

Actualización del CRM y agendamiento de seguimiento.

Evaluación de rentabilidad final luego de tipos de cambio e inflación. Elaboración de informes y socialización de resultados.

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Las Cadenas Globales De Valor

Un producto o servicio puede ser elaborado 100% localmente sin haber cruzado ninguna frontera durante su proceso u operación; o puede ser elaborado dentro de un esquema tradicional de comercio internacional en el que solo cruza las fronteras para ser consumido o, ser elaborado a través de una cadena global de valor – CGV en la que las diferentes etapas del proceso se dispersan en países o regiones con mayores ventajas comparativas.

  • Cuando solo cruza una frontera se denomina CGV simple
  • Cuando cruza más de una frontera se denomina CGV compleja

Las CGV también denominadas como cadenas de valor mundial – CVM, son una estrategia exitosa de inserción a los mercados internacionales, especialmente para aquellas empresas con ofertas de valor que hacen parte de los mapas de producción de un bien o la operación de un servicio que será comercializado internacionalmente, denominados “Made In World“. Las actividades se dispersan estratégicamente en los países (o regiones) donde se obtienen mayores ventajas comparativa reveladas o VCR. Las CVM reducen el impacto de la migración, mientras aumenta las oportunidades para las PyMEs. En este orden de ideas, las empresas pueden participan de dos maneras:

  • Participación descendente: Cuando importan insumos para producir bienes o servicios que exportan.
  • Participación ascendente: Cuando exportan insumos “nacionales” para otras empresas que participan en etapas posteriores del proceso de producción.

Esta estrategia de internacionalización es exitosa hoy en día, gracias a los avances y reducción de costos en los transportes y las comunicaciones. Así, los principales desarrollos que le dan su forma son: El Internet de las Cosas – IoT, Análisis de Big Data, la impresión 3D, la robótica y la automatización avanzada, los sensores inteligentes, la realidad aumentada, la computación en la nube, el almacenamiento de energía, la Inteligencia Artificial – IA o máquinas inteligentes, la nanotecnología, la biología sintética, los entornos simulados, las interfaces humano.máquina, los dispositivos móviles, los protocolos de ciber-seguridad, la computación cuántica y la integración horizontal y vertical.

¿Cómo Ser Parte De Una Cadena De Valor Mundial?

Si bien es cierto, deben darse una condiciones desde el gobierno como por ejemplo: beneficios tributarios y aduaneros como los presentes en el régimen de zonas francas, o la firma de tratados internacionales comerciales que faciliten el acercamiento de los inversionistas, las PyMEs deben contar con un plan de participación en el que 1) analiza sus fortalezas,  2) busca un socio y 3) define una estrategia de ingreso.

  1. Identifica tu cadena de valor y en qué parte del mapping se encuentra tu empresa.

En Mapping Global Value Chains de la OCDE, se explican las cadena de los sectores:

    • Agricultura y productos alimenticios
    • Químicos
    • Industria automotriz
    • Electrónicos
    • Servicios empresariales
    • Servicios financieros
  1. Comienza a buscar socios estratégicos.

Participa en eventos especializados en tu sector o industria o habla con tus actuales aliados comerciales:

Después de haberte tomado el tiempo para comprender e identificar en qué lugar te encuentras en la CGV y haber encontrado socios para ingresar a una, entonces tienes que conocer en detalle el alcance de tu negocio para no “quedar mal” o “forzar en exceso” tu linea de producción.

También puedes intentar identificar una necesidad de tercerización como en la subcontratación local para un socio en Colombia que te permita ingresar a una tercerización externa siendo parte de un grupo de empresas similares en América Latina. El objetivo es llegar al nearshore, es decir, cuando ya eres parte de una cadena global porque los negocios llegan por sí solos desde cualquier parte del mundo.

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Citación informe OCDE. De Backer, K. and S. Miroudot (2013-12-19), “Mapping Global Value Chains”, OECD Trade Policy Papers, No. 159, OECD Publishing, Paris. http://dx.doi.org/10.1787/5k3v1trgnbr4-en

Proyecto: La exportación: Hacia una teoría general

Descripción

En un mundo globalizado, los países buscan que sus organizaciones inicien procesos de internacionalización. Uno de los principales instrumentos del comercio internacional es la exportación. Las exportaciones son el primer eslabón de un amplio conjunto de estrategias de internacionalización con las que cuenta cualquier organización en el mundo, para expandir los impactos de su razón social. A pesar de que existen un amplio número de estudios que presentan los beneficios y las ventajas de exportar, la TAE o Tasa de Apertura Exportadora no es significativa en la mayoría de los países en desarrollo como Colombia.
Cuando se le pregunta a los encargados de diversas organizaciones, las razones por las cuales no están exportando, la respuesta suele centrarse en el desconocimiento de éste instrumento, por ejemplo: “es muy difícil”, “los trámites son complicados”, “nos da miedo que no nos paguen”, “eso es para los grandes que tienen plata”, “no tengo tiempo para eso”. Esto obliga a contar con procesos de formación que les facilite su comprensión y pierdan el temor a iniciar un proceso exportador.
Para el desarrollo de un curso en exportaciones a nivel gerencial, se requiere literatura especializada en el tema, que sea apta a la compresión de todos quienes estén interesados en el tema y que brinde los conocimientos teóricos necesarios para tomar mejores decisiones en la práctica. Este es el objetivo de cualquier curso a nivel profesional y la gran diferencia con un curso de nivel técnico en los que solo se explica parte del proceso operativo. Infortunadamente, el material disponible sobre las exportaciones, es limitado o sesgado, lo cual dificulta la comprensión de la exportación como un instrumento estratégico que puede ser implementado por cualquier organización, en cualquier parte del mundo. En este orden de ideas, no se encuentra material óptimo para la enseñanza de la exportación con un enfoque gerencial que permita elevar sus posibilidades en los países en desarrollo.

RESULTADOS DEL PROYECTO

Ficha técnica: Entre agosto de 2018 y diciembre de 2019, se adelantó la revisión literaria de 142 artículos científicos publicados en revistas indexadas Q1 en Socpus para construir un marco de referencia teórico sobre las exportaciones. En el estudio participaron 62 estudiantes de pregrado quienes entregaron el insumo inicial para la redacción y edición de documento.

Sin embargo, el proyecto de investigación perdió la financiación y se encuentra a la espera de un nuevo patrocinador. Si está interesado en financiar la culminación de éste proyecto, envíe un correo eletrónica a: me@stelladominguez.com

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Proyecto: Determinación Del Perfil Competitivo De Los Sectores Colombianos De Manufacturas del Programa de Transformación Productiva (PTP) En América Latina: Un Análisis De Las Ventajas Comparativas

Descripción

A partir de los resultados obtenidos en el proyecto: Determinación del perfil competitivo de los sectores colombianos de manufacturas del Programa de Transformación Productiva (PTP) en América Latina: Un análisis de las ventajas comparativas, se propone una investigación para determinar si la industria: cuero, calzado y marroquinería colombiana, perteneciente al programa de transformación productiva PTP, dispone de la capacidad para competir en los mercados beneficiados con tratados de libre comercio. Esto se realiza con el fin de establecer cuáles mercados brindan mayores oportunidades para las exportaciones colombianas en la industria objeto de estudio en los mercados con tratados comerciales vigentes.

RESULTADOS DEL PROYECTO

Purpose: Para Colombia, el sector cuero, calzado y marroquinería es generador de empleo, razón por la cual fue incluido en 2008 en el Programa de Transformación Productiva. A pesar de los logros alcanzados, evidenciados en este estudio, entre 2015 y 2017 mostró síntomas recesivos. El sector podría implementar estrategias que aumenten su participación en mercados internacionales para reducir su dependencia al mercado nacional. Este estudio tiene por objetivo identificar ventajas comparativas en los países que tienen relaciones comerciales con Colombia y que beneficien a los exportadores del sector.

Design/methodology/approach: Se calculó el índice de Balassa para medir la Ventaja Comparativa Revelada de Colombia, para productos de 8 partidas CUCI, en 67 países (anexo 1). Los datos fueron tomados del Centro Estadístico de las Naciones Unidas para el periodo 1995-2017. A partir de generalidades para el análisis estadístico básico del sector (anexo 2) se analizaron las modificaciones en las ventajas comparativas entre periodos.

Findings: Los hallazgos del estudio muestran que el cuero, calzado y marroquinería colombianos tienen VCR en Corea del Sur, Malta, Austria, Grecia, Antigua y Barbuda, Barbados, Costa Rica, Dominica, San Cristobal y Nieves, San Vicente y las Granadinas, Monserrat, Bolivia, Ecuador, Perú y Venezuela. Y que las estrategias del programa de transformación productiva han logrado mejorar las ventajas comparativas de los productos con mayor valor agregado como los artículos contenedores de objetos para viajes.

Research limitations/implications: El estudio permitió identificar 201 combinaciones producto-mercado de exportación aun sin explorar (índice Balassa = 0, representan un 37,5% del total de posibilidades). Así como mercados en los que los productos colombianos han venido perdiendo competitividad como: Croacia, Irlanda, España, Cuba, Guyana, Panamá, Santa Lucía y los Estados Unidos (diferencia negativa 1995-2007 y 2008-2017).

Practical implications: Las conclusiones son un referente válido para que empresas, gremios, centros de investigación y entes gubernamentales diseñen sus planes de acción y estrategias para mejorar la participación del sector en el exterior.

Originality/value: Este estudio es una contribución a la limitada literatura sobre las exportaciones en países en desarrollo como Colombia. Se evidencian los resultados del programa nacional para la transformación productiva específicamente en el sector cuero, calzado y marroquinería colombiano.

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Enfoques De Negociación Push y Pull

Estrategias para conseguir negocios y clientes

INTRODUCCIÓN

Los siguientes enfoques de negociación se utilizan con frecuencia en el diseño de negocios internacionales. Cuando una organización inicia su proceso de comercialización a mercados foráneos, desconoce el entorno, el mercado, la competencia y los consumidores; razón por la cual, requiere de intermediarios para reducir su nivel de incertidumbre. Los enfoques push y pull no son excluyentes, por lo que una organización puede conseguir negocios combinando las dos estrategias simultáneamente. La selección de cualquiera de los dos depende de factores externos como el conocimiento que tengan los consumidores del país, la organización y el producto y, de factores internos como la cantidad de recursos que puede invertir una organización para sus campañas comerciales.

LA ESTRATEGIA PUSH (EMPUJAR o PRESIONAR)

Definición.

Salimos a buscar clientes. El productor utiliza su propia fuerza comercial y la promoción de ventas para inducir a los intermediarios a ofrecer, promover y vender a los consumidores finales. Las campañas son desde la organización: 1. identificar una necesidad, 2. diseñar una solución y 3. vender el satisfactor al consumidor (Mañé, 2017).

Se recomienda cuando hay poca lealtad a la marca, cuando la decisión de compra se hace en el punto de venta, cuando es una compra por impulso y cuando el consumidor conoce los beneficios del producto, por ejemplo estar disponible en varios canales y ofrecer promociones.

Esta estrategia busca que los intermediarios ofrezcan preferentemente el producto, motivándolos para que se esfuercen en vender.

Algunas veces las acciones que se toman en un enfoque push se consideran intrusivas o inoportunas como en el mercadeo masivo o directo (Barragán, 2015).

Ejemplos.

Evitando la saturación y la invasión del espacio personal, los principales ejemplos de estrategias push son: televentas, correo electrónico directo, venta cruzada, publicidad en medios masivos como televisión, radio, internet, páginas web, periódicos, revistas, imanes, etiquetas, carteles, folletos, pop-up, showrooms, demostraciones, videos comerciales, pautar en redes sociales como Twitter, Youtube, Pinterest, Google+ y Linkedin entre otros, catálogo, cupones de descuento, ofertas y promociones especiales (Mañé, 2012)

LA ESTRATEGIA PULL (ATRAER o HALAR)

Definición

Los clientes nos buscan. El productor utiliza la publicidad, relaciones públicas y promoción para convencer a los clientes de que soliciten sus productos a través de los canales establecidos para la recepción de pedidos. Las campañas son desde la organización: 1. reforzar una marca posicionada, 2. motivar a los intermediarios a vender y 3. atraer el interés de los clientes potenciales (Mañé, 2017).

Se recomienda cuando hay una fuerte lealtad a la marca, un alto nivel de involucramiento, cuando los consumidores identifican diferencias entre los competidores y cuando la decisión de comprar se ha tomado antes de desplazarse al punto de venta.

Esta estrategia busca que los consumidores pidan el producto y ejerzan presión sobre los intermediarios para tener el producto lo que implica un esfuerzo de la organización.

Las estrategias pull no crean conocimiento, son efectivas cuando el cliente ya está interesado en adquirir el producto (Barragán, 2015).

Ejemplos.

Se consideran estrategias elegantes, porque permiten alcanzar el objetivo indirectamente, algunos ejemplos son: Blog, pautar en redes sociales como Twitter, Youtube, Pinterest, Google+ y Linkedin entre otros, webinars o educación virtual gratuita, eventos como seminarios, cursos, conferencias entre otro, participar como experto en otros eventos, patrocinar eventos o personas, mercadeo viral – buzz y mercadeo de guerrila (Mañé, 2013).

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REFERENCIAS

Barragán, A. (2015). ¿Qué diferencias hay entre las estrategias push y pull en marketing? (blog). En: https://bit.ly/2nYUkqW

Kotler, P. & Keller, K. (2012). Dirección de marketing (14va ed.), México: Ed. Pearson Educación.

Mañé, L. (2017). Push Pull: dos estrategias de venta online para tu eCommerce (blog). En: https://bit.ly/2Nsbavh

Mañé, J. (2012). 10 estrategias push para buscar clientes potenciales de forma proactiva (blog). En: https://bit.ly/2IToeq5

Mañé, J. (2013). 12 estrategias pull para atraer cliente potenciales (blog). En: https://bit.ly/2zaGWK7

¿Qué hace un Export Sales Manager o Gerente de Exportaciones?

Un Export Sales Manager o por su traducción al español, Gerente de Exportaciones, es la persona experta en comercio y negocios que se encarga de abrir nuevos mercados para, principalmente pero no excluyente, la venta internacional de los productos y/o servicios ofertados por una organización. Por lo general, su portafolio está compuesto por productos y/o servicios que cumplen con el porcentaje de contenido nacional mínimo para ser considerado como salida definitiva. En este orden de ideas, un Export Sales Manager que cuente con una certificación internacional podrá ejercer en cualquier país y adelantar actividades como comercializador internacional a título personal.

Las ventas internacionales tienen dos enfoques:

  1. La gestión comercial internacional y
  2. El proceso de la venta internacional

¿Cuáles son las principales funciones de un Export Sales Manager?

  • Gestionar eficientemente los portafolios de exportación, asegurando el alcance de los objetivos en ventas.
  • Negociar todos los aspectos durante la preventa y asumir el control de la operación de venta internacional.
  • Gestionar las relaciones con los colaboradores foráneos dentro del canal de distribución para cada territorio.
  • Visitar a los colaboradores para seguimiento
  • Capacitar al personal de apoyo
  • Estimar el presupuesto de ventas según el volumen meta, el territorio y los gastos relacionados a los negocios internacionales.
  • Desarrollar varios proyectos de exportación simultáneamente.
  • Evaluar la viabilidad internacional de cada uno de los productos, servicios y marcas del portafolio.
  • Desarrollar estrategias de lanzamiento de nuevos productos y/o servicios.
  • Diseñar e implementar el plan estratégico de marketing internacional adaptado a cada territorio.
  • Participar en eventos internacionales como ferias comerciales, ruedas de negocio y misiones comerciales.
  • Conocer a la competencia y prever acciones de contingencia.
  • Analizar los datos de informes sobre inteligencia de mercados para identificar nuevas oportunidades comerciales, expandir el negocio y mantener una cartera saludable.
  • Colaborar con las otras áreas funcionales de la organización para alinear todas las variables controlables relativas a la exportación.
  • Adelantar investigaciones de mercados internacionales y pruebas de producto.
  • Asegurar el cumplimiento de todas las regulaciones y normativas vigentes para la salida y la entrada efectiva.
  • Gestionar las relaciones con los clientes.
  • Prepararlos contratos tanto de los colaboradores como de los clientes de acuerdo con todas las regulaciones.

¿Cuánto gana un Export Sales Manager?

El rango de salario base de un ESM en los Estados Unidos es de USD$70.000 y USD$90.000 anuales. Más comisiones por ventas, cumplimiento de metas o consecución de nuevos contratos que depende de la tarifa legal y oscilan entre un 5% y el 20%.

¿Qué necesitas para que los cazatalentos te busquen?

El perfil laboral de un Export Sales Manager es:

  1. Tener un título profesional en comercio internacional, negocios internacionales o afines.
  2. Tener cursos de actualización en regulación y leyes relativas al comercio exterior de uno o varios países, así como de los organismos internacionales.
  3. Contar con habilidades de comunicación para la construcción de relaciones comerciales exitosas con los grupos de interés.
  4. Contar con habilidades de liderazgo para el desarrollo de equipos ágiles con la metodología SCRUM.
  5. Conocimientos para la elaboración y socialización de informes financieros, específicamente relacionados a las actividades de internacionalización.
  6. En algunos casos, contar con experiencia en dirección de áreas con personal a cargo y metas preestablecidas.

¿Qué diferencia hay entre un export sales manager y un international sales manager?

Si la organización está especializada en ventas internacionales de sus productos y/o servicios, el comercial se denomina ESM. Si la organización busca expandir su presencia internacional con otras figuras de internacionalización (leer artículo relacionado), el cargo cambia de nombre a ISM.

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Los Contratos de Compraventa Internacional

Un Contrato de Compraventa Internacionales es un documento legal que estipula:

  1. Las Partes que intervienen en una negociación: Comprador y Vendedor.
  2. Las Mercancías objeto del Contrato.
  3. El precio y la forma de pago.
  4. Responsabilidades adquiridas por cada una de las partes.
  5. Garantías, leyes que respaldan a las partes, plazos y procedimientos relacionados a la ejecución del contrato.

En el comercio internacional existen diversos tipos de contrato que adicionalmente incluyen cláusulas de:

  • Compraventa internacional.
  • Intermediación o colaboración.
  • De agencia.
  • De distribución.
  • De Franquicia.
  • De transferencia de tecnología.
  • Leasing.
  • Factoring.

A continuación, se encuentra el contrato de compraventa internacional de mercancías en ingles International Sale Contract y en español Contrato de compraventa internacional. Estos formatos en Word están diseñados bajo la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercancías, Viena 1980. Se recomienda consultar con un abogado para hacer los ajustes correspondientes a la normatividad del país y los principios organizacionales.

 

Las Exportaciones Como Estrategia De Internacionalización

Cuando una organización ha tomado la decisión de internacionalizarse encuentra varios caminos que puede recorrer, desde las ventas a través de Internet hasta la creación, adquisición y/o fusión en la inversión extranjera directa o IED.

Las organizaciones, diseñan e implementan procesos de globalización a través del comercio internacional, por lo general, siguiendo un proceso gradual por etapas. Estas etapas no son excluyentes; por ejemplo, hoy en día existen modelos de negocio denominados born-globals que nacen para incursionar en mercados internacionales saltándose las etapas de internacionalización tradicionales.

En éstas etapas de internacionalización, las exportaciones directas son el primer instrumento de contacto con los mercados internacionales, medido por frecuencia (esporádicas 1 vez al año y regulares cada 1 o 2 meses) y por canal (tradicional o internet), se establece un indicador denominado Desempeño Exportador.

La decisión de exportar depende de la combinación de cuatro variables:

  1. necesidad de control de las operaciones,
  2. nivel de aversión al riesgo,
  3. compromiso asumido en recursos y
  4. flexibilidad en la toma de decisiones.

La medición de las cuatro variables establece el grado de expansión internacional.

La exportación no se considera una estrategia de internacionalización como tal, porque solamente el producto y/o servicio sale del país de origen en una operación de “venta” a un comprador o importador,  y esto no requiere un conocimiento profundo del país de destino (responsabilidad que estaría siendo asumida por el importador) o la adaptación de la estrategia de comercialización internacional (como se desconoce el mercado final, no se hacen modificaciones) como en los otros niveles.

 

A diferencia de los niveles de internacionalización y globalización, cuando se exporta, la organización no requiere hacer inversiones en instalaciones operativas en el país destino, puede aprovechar las economías de escala internas, y mediante el uso de la internet. Las pequeñas empresas sin experiencia exportadora podrían tener acceso a los mercados internacionales, siempre y cuando las políticas de comercio electrónico de los países sean abiertas y propositivas.

Como los costos ajustados relacionados a la exportación incluyen la curva de experiencia o aprendizaje sobre los procedimientos aduaneros y el diseño de la estrategia de mercadeo internacional, las exportaciones son entonces una estrategia de maximización. La probabilidad que una organización realice inversión extranjera directa aumenta con su experiencia exportadora en ese país. Esto principalmente por la incertidumbre, por lo que optan por salir a mercados internacionales con figuras más seguras antes de realizar grandes inversiones. Las posibilidades de éxito son inciertas y el acercamiento a través de la exportación, reduce la incertidumbre causada por poseer información imperfecta sobre las condiciones locales de oferta y demanda, inseguridad en las regulaciones aduaneras y requisitos legales para comercializar sus productos, el tamaño de la demanda y la adaptación de sus productos al mercado local.

Una vez, la organización comienza a exportar a un mercado, identifica tres posibles escenarios: 

  1. Bajas ventas en decadencia: El Export Sales Manager decide retirarse del mercado.
  2. Ventas medias con potencial de crecimiento: El Export Sales Manager decide invertir en comercialización para impulsar el mercado.
  3. Altas ventas en desarrollo: El Export Sales Manager decide estudiar una estrategia de entrada 

Las decisiones que se pueden tomar dependen de los costos de oportunidad entre la proximidad y la concentración. El modelo no aplica a la IED vertical que ocurre cuando las empresas reubican algunas etapas de producción en el extranjero con la intensión de reducir sus costos.

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Definición De Exportación

Definición

Mankiw (2007) define las exportaciones como “bienes y servicios que se producen en nuestro país y se venden en el extranjero”, es así que la palabra exportación tiene su origen en el prefijo “ex” de raíz indoeuropea que significa “afuera” y el verbo “portare” que significa “llevar” de raíz latina (Corominas, 1961, p.1012). Para Leonidou (2010), “es la venta de productos y servicios de forma directa o indirecta hacia mercados extranjeros utilizando las facilidades de producción de una organización en su país de origen”. Se diferencian de las importaciones en que éstas son productos producidos fuera y que ingresan a nuestro país. Ambos, importación y exportación son transacciones del comercio internacional (Lobejón, 2001, p.57), por tanto, implican negociaciones, tratos, acuerdos, convenios, compromisos e intercambios entre las partes.

Appleyard & Field (2001) consideran que las exportaciones son una variable de medición de la importancia de los países en el comercio internacional; a partir de las exportaciones, se construyen rankings por regiones, de mercancías por valor, volumen y composición, estadísticos descriptivos, de servicios y junto con la información de importaciones, la interdependencia o la relación de los términos de intercambio, porque se relacionan con la balanza comercial, la demanda, el empleo y los precios.

Si bien esta explicación es básica, el concepto tiene una profunda historicidad que le da contenido y sustancia. Para Adam Smith (1776) la acción de “dar salida a su producción excedente o que supera su propio consumo” es considerado como “progreso” ya que, al ser el mercado nacional limitado por sus fronteras, se logra extender a otros mercados, aumentando la necesidad de producción. Éstos excedentes son la fuente original de comodidades para una nación, siempre y cuando, el comercio sea exclusivo, es decir, se alcance una ventaja relativa o los precios en el país de origen permanezcan por debajo del precio internacional, alcanzando una ventaja absoluta.

David Ricardo (1817) consideró la exportación como una estrategia de equilibrio entre una producción nacional abundante y eficiente, y una importación de aquellos bienes faltantes o carentes en la economía nacional; las exportaciones permiten pagar la variedad y las preferencias. La ventaja absoluta entre el precio en el país de origen y el precio internacional, no funcionará cuando lo que importa es maximizar el capital, entonces será mejor vender afuera con un mejor precio y no adentro con uno menor, esto causaría que el precio se igualara convirtiéndose en una desventaja absoluta; a lo cual, propone una ventaja comparativa cuando hay mejoras introducidas o especialización en la producción que beneficia a ambos mercados.

Desde lo esencial, las exportaciones pasaron de ser excedentes a ser mercancías diferenciadas. Panagariya (2008), propone sobre el modelo Heckscher-Ohlin que “los países especializan sus exportaciones en aquellas mercancías en los que la producción es intensiva en el factor económico en el que el país es más abundante”. En un contexto en el que la producción depende de la sustitución de materias primas e insumos dentro de los sectores, así como de mejoras tecnológicas, la globalización debe estudiarse en un contexto de competencia en el que la igualación de precios de los factores son una tendencia del comercio internacional, junto con los impactos de la interdependencia (Leamer, 1995, p.42). Las exportaciones son un instrumento estratégico para los países que quieren hacer parte de un mundo en proceso de integración (Johnson, et. Al., 1998, p.71).

La exportación desde la macroeconomía

Mankiw (2007) explica su importancia a nivel macroeconómico por su signo positivo en la balanza comercial y la cuenta corriente de la balanza de pagos[1] ya que implican una fuente de demanda externa de la producción nacional que conlleva a un aumento del PIB – producto interno bruto. Desde la perspectiva de las organizaciones, involucran menos recursos que otras estrategias de internacionalización, menor riesgo y costos bajos (Leonidou, et. Al, 2010, p.78).

Desde el punto de vista de los estados, no existen los países totalmente abiertos ni totalmente cerrados o autárquicos[2], sino que se mueven por diversos niveles o barreras arancelarias, paraarancelarias y sicológicas. Los costos de personal y de transporte, por ejemplo, son las mayores barreras a la exportación de países con economías emergentes especialmente aquellos con altas restricciones y regulaciones (Bianchi & Wickramasekera, 2016, p.4373). Si bien es cierto que el proteccionismo ha venido en aumento en la última década (rosales et. Al. 2009, p.77), los estados gestionan procesos de integración total a través del comercio exterior y dimensionan el concepto de exportación como una “operación internacional que supone la salida legal de mercancías de un territorio aduanero hacia un depósito franco industrial o hacia otro país que produce como contrapartida un ingreso de divisas” (DANE, 2002, p.3). Esto implica la imposición de un conjunto de normas aduaneras sobre la exportación de un país que la diferencian de otra en otro mercado regido por un régimen aduanero diferente.

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NOTAS:

[1] La economía internacional de un país se puede observar a través de su balanza de pagos que funciona muy similar que un balance general contable de una empresa. El esquema es propuesto por el FMI y en Colombia, lo elabora el Banco de la República. La balanza de pagos se clasifica en tres cuentas: corriente, financiera y de capital, esta última se incluye en la financiera, mientras que la balanza comercial se incluye en la corriente.

[2] Ausencia total del comercio.


REFERENCIAS

Appleyard, D. R. & Field, A. J. (2001). Economía Internacional (4ta. Ed.), Colombia: Mc Graw Hill, 2003.

Bianchi, C. & Wickramasekera, R. (2016). Antecedents Of Sme Export Intensity In A Latin American Market. Journal Of Business Research, No. 69, Pp. 4368-4376. Http://Dx.Doi.Org/10.1016/J.Jbusres.2016.02.041

Corominas, J. (1961). Breve Diccionario Etimológico De La Lengua Castellana (3ra. Ed.), España: Ed. Gredos Sa, 1987.

Dane. (2002). Dirección De Metodología Y Producción Estadística. Glosario De Términos. Colombia.

Johnson, G., Scholes, K. & Whittington, R. (1998). Exploring, Corporate Strategy (7th Ed.), España: Ed. Prentice Hall, 2006.

Leamer, E. E. (1995). The Heckscher-Ohlin Model In Theory And Practice. Princeton Studies In International Finance, No. 77, Ed. Princeton.

Leonidou, L. C., Katsikeas, C. S. & Coudounaris, D. N. (2010). Five Decades Of Business Research Into Exporting: A Bibliographic Analysis. Journal Of International Management, 16, Pp. 78-91.

Lobejón, L. F. (2001). El Comercio Internacional, Madrid: Ed. Akal Sa.

Mankiw, N. G. (2007). Principios De Economía (4ta. Ed.), Madrid: Ed. Thomson.

Panagariya, A. (2008). Heckscher-Ohlin Model. Ed, Princeton University Press, Pp. 591-597. Disponible En: Http://Press.Princeton.Edu/Chapters/S2it3_8736.Pdf

Ricardo, D. (1817). Principios De Economía Política Y Tributación. Capítulo Vii Sobre Comercio Exterior. México: Ed. Fondo De Cultura Económica, 1993.

Rosales, O., Herreros, S., Durán, J., Inoue, K., Mulder, N., Stumpo, G., Calderón, A., Cabello, L., Castresana, S., D’elia, C., Meneses, J. & Urmeneta, R. (2009). La Globalización Y Los Nuevos Escenarios Del Comercio Internacional. Revista Cepal 97, Pp. 77-95.

Smith, A. (1776). Una Investigación Sobre La Naturaleza Y Las Causas De La Riqueza De Las Naciones. Libro Iv. De Los Sistemas De Economía Política. Capítulo Vii. España: Ed. Tecnos, 2009.

Los Tipos De Cambio

Es el valor que recibe la moneda de un país frente al valor que recibe la moneda de otro país. Los tipos de cambio son una de las tres variables macroeconómicas tomadas en consideración cuando se busca el equilibrio de una economía abierta. Las economías cerradas no incluyen esta variable. Las otras dos variables son: el nivel de precios con fenómenos como la inflación, deflación, estanflación e hiperinflación y las tasas de interés tanto de captación como de colocación.


Los tipos de cambio se clasifican en:

  • Nominales y Reales.
  • Fijos y Flexibles (también denominado flotante).

Los tipos de cambio nominal y real hacen referencia a la relación de intercambio entre dos países (Mankiw, 2007).

  • Un tipo de cambio nominal analiza el cambio de una moneda de un país por la de otro.
  • Un tipo de cambio real analiza el cambio de un producto o servicio de un país por los de otro.

Los tipos de cambio fijos y flexibles hacen referencia a la forma en la que los gobiernos los calculan (Krugman & Obstfeld, 2006).

  • Para los tipos de cambio fijo se habla de apreciación y depreciación y son una imposición de los estados.
  • Para los tipos de cambio flexible se habla de revaluación y devaluación y son fijados libremente, principalmente, por la ley de oferta y demanda.

La revaluación del peso trajo problemas de competitividad para las exportaciones no tradicionales (Beltrán, 2013, p.10), esto debido a que un periodo extendido de apreciación de la moneda nacional puede provocar que las empresas se concentren en el mercado interno-doméstico- y reduzcan la intensidad exportadora (Boehe, et al., 2016, p.1271). Sin embargo, en un estudio realizado por Correa & Roa (2012) no observaron diferencias significativas en relación al comportamiento de la tasa de cambio como un obstáculo interno para la exportación. Por ejemplo, la revaluación no afecta los ingresos de las empresas manufactureras exportadoras colombianas, al contrario, incrementan sus beneficios por la reducción de precios de materia prima importada (Griffin, 2015; citado en De la Peña & Torres, 2015, p.239).


Finalmente, el PPA o Paridad de Poder Adquisitivo tiene dos definiciones, la primera desde la economía como una teoría de los tipos de cambio en la cual una unidad de una moneda debe ser capaz de comprar la misma cantidad de productos y/o servicios en todos los países. Pero desde el comercio internacional, el PPA es el equivalente al ingreso adicional de los hogares que no es posible medirlo en el PIB.

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REFERENCIAS

Beltrán, L. N. (2013). 20 años después del proceso de apertura económica: Más mercados con poca diversificación exportadora. Ed. E&E Revista Civilizar, Vol. 4, Num. 7, pp. 9-25.

Boehe & Jiménez (2016). Boehe & Jiménez (2016). How does the geographic export diversification-performance relationship vary at different levels of export intensity? International Business Review, 25, pp. 1262-1272.

Correa, Alexander & Roa Ortiz, Santiago Andrés. (2012). Diferencias en el desempeño exportador de las pymes colombianas. Ed. E&E Revista Civilizar, pp. 62-80.

De la Peña, N. & Torres, D. (2015). Comercio exterior colombiano (2007-2014), Programa de transformación productiva y sofisticación tecnológica. Revista Análisis Internacional RAI, Vol. 6, No. 2, pp. 231-261.

Mankiw, N. G. (2007). Principios de economía (4ta. Ed.), Madrid: Ed. Thomson.

Krugman, P. R. & Obstfeld, M. (2006). Economía internacional. Teoría y política (7 Ed.), Madrid: Ed. Pearson Education, 2008.

El Juego Del Comercio Internacional

RESUMEN DEL JUEGO

Los estudiantes se dividen en equipos de 2 a 10 estudiantes. Cada equipo actúa como un país diferente. Deben conformarse 5 o 6 países por juego. Se pueden jugar dos juegos simultáneamente si el salón es grande y son más de 60 estudiantes pero no pueden interactuar entre juegos.

Los países compiten entre sí para fabricar formas de papel (círculos, triángulos, rectángulos, etc.) y venderlas a un comerciante internacional de productos básicos a precios publicados, que varían según la oferta y la demanda. El objetivo de cada país es ganar la mayor cantidad de dinero posible.

Tenemos tres tipos de países en un juego. A los estudiantes no se les dice esto, lo van descubriendo a media que van jugando.

  • 2 países industrializados ricos
  • 1 o 2 países de ingresos medios
  • 2 países de ingresos bajos

 Componentes del juego

Roles:

  • Profesor: Líder
  • 1 estudiante: Comerciante de productos básicos
  • 1 o 2 estudiantes: Observadores

Etapas y duración:

  • Juego: Entre 45 y 90 minutos
  • Puntuación: 5 minutos
  • Presentación de informes (estudiantes): Entre 20 y 25 minutos

Conclusiones (profesor): 10 minutos

El salón requiere un gran espacio, con mesas y sillas sueltas.

Figura 1. Distribución del salón

PREPARACIÓN DEL JUEGO

  • Preparar los sobre de recursos para cada paí
  • Colocar los objetivos de producción en la pared (mostrar formas, medidas y valores iniciales, dos por juego). Los carteles se amplían, de modo que los estudiantes no pueden simplemente trazar las formas.
  • Preparar el sobre para el comerciante de productos básicos (uno por juego).
  • Preparar el sobre de recursos para el lí

Si se crean dos o más juegos “mundos” simultáneamente, se debe separar con una línea o barrera para que los estudiantes no se crucen.

Tabla 1. Contenido de los sobres por juego y materiales complementarios

País A País B País C Objetivos Trader Líder
2 lápices

2 reglas

4 tijeras

1 compás

1 transportador

1 hoja de papel A4 + 1 cuadrado para dos triángulos

5 de $100

2 lapices

1 regla

10 hojas de papel A4

3 de $100

2 lapices

4 hojas de papel A4

2 de $100

  Plantillas de verificación con los precios de apertura

Billetes:

30 de $5

40 de $10

40 de $20

30 de $50

30 de $100

1 Lápiz

1 Borrador

Sobre o caja fuerte

Silbato

6 pequeñas formas adhesivas de colores

10 hojas de papel A4

INICIO DEL JUEGO

Los estudiantes deben dejar sus morrales y todos los equipos personales al frente del salón (como en una prueba tipo Saber Pro).

Asignar a los estudiantes en las mesas y los roles especiales.

Entregar los sobres según corresponda el país a cada mesa.

Se entregan las instrucciones mínimas del juego, antes de abrir los sobres. No hay un preámbulo del propósito y se ilustra el juego. Los estudiantes deben ser autónomos en la solución de la situación.

Una vez que se entienden las instrucciones, es hora de que el profesor diga a los estudiantes cuánto tiempo tienen para jugar el juego y para anunciar el inicio de la producción.

DURANTE EL JUEGO

Al comienzo del juego habrá mucha confusión y los estudiantes tendrán muchas preguntas como: ¿Dónde puedo obtener unas tijeras?, ¿Por qué solo tenemos papel?, ¿Podemos comprar cosas de otros países?, ¿Podemos combinarnos con otros países?, ¿Podemos tener un préstamo?, Resista toda tentación de responder estas preguntas. Solo repite lo que dijiste al principio. Después de un minuto o dos, deberían comenzar a moverse por la sala y negociar, pero la iniciativa debería provenir de ellos, no de usted.

Los países ricos (A1 y A2) probablemente comenzarán a hacer formas, ya que tienen todos los materiales y equipos que necesitan, pero pronto se quedarán sin materias primas y probablemente intentarán comprar papel de otros grupos.

El rol de los observadores

Los observadores deben informarle sobre lo que está sucediendo. Esto ayudará a brindarle información para la sesión informativa al final. Por ejemplo, haga que descubran lo que le está sucediendo a las tijeras: el único implemento crucial que debe usarse para todas las formas y que inicialmente solo lo poseen dos países. ¿Los países ricos forman un cartel de tijeras?, ¿Venden un par a otro país?, o ¿los contratan? Los observadores deben observar cómo los grupos negocian los precios del papel y otros materiales. Deben tener en cuenta la formación y el funcionamiento de las alianzas y acuerdos y cualquier trampa que tenga lugar. Los observadores también deben informarle cualquier mala práctica, como robar papel, implementos o formas de otros países.

Usted decide si ignora el problema, alentando así a los países a hacer su propia vigilancia, o si debe imponer un castigo, como suspenderlos de hacer formas durante 5 minutos, confiscar ciertos materiales o multarlos.

El rol del comerciante de productos básicos

El comerciante debe tener cuidado al medir las formas y rechazar cualquiera que no haya sido cortado. Alternativamente, si se han desgarrado cuidadosamente contra una regla, o son solo un poco demasiado grandes o pequeños, se podría dar un precio reducido. Puede dejar que el comerciante decida o puede acordar una política por adelantado. El comerciante debe vigilar de cerca el dinero para evitar que los estudiantes lo roben, preferiblemente manteniéndolo fuera de su alcance. Las formas que se han vendido deben colocarse en un sobre o caja, nuevamente fuera del alcance de los estudiantes.

Los traders normalmente no deberían otorgar préstamos, a menos que desee incorporar esto como una característica del juego, en cuyo caso debe decidir de antemano qué tasa de interés cobrar, probablemente una tasa alta, como el 50 por ciento. Si se permiten préstamos, el comerciante debe llevar un registro de ellos. En tales casos, podría ser una buena idea asignar un asistente al comerciante. Es más fácil que los préstamos no se paguen, pero al final del juego, cuando se suma el dinero, el operador simplemente anunciará cuánto debe deducirse (préstamo pendiente más intereses) de cada equipo.

El rol del líder

Deberá mantenerse en contacto regular con el comerciante.

Averigüe qué formas se venden en grandes cantidades (probablemente los triángulos y rectángulos) y cuáles apenas se venden (probablemente los círculos y los semicírculos del tamaño de un transportador). Luego suene el silbato y anuncie que, debido a las fuerzas de la demanda y la oferta, los precios de ciertas formas han cambiado. Puede elegir cuánto cambiar los precios, pero un cambio dramático estimula más interés y proporciona un enfoque más fuerte para una discusión posterior. Por ejemplo, cuando los estudiantes son informados después de haber terminado el juego, es más fácil referirse a la importancia de la elasticidad precio de la demanda y la elasticidad precio de la oferta cuando los cambios de precios han sido dramáticos. Por razones similares, es mejor cambiar los precios con poca frecuencia. El precio de formas particulares también afectará el valor de herramientas particulares. Si los círculos suben de precio, esto afectará la demanda de compaces. Esta relación se puede identificar más adelante en el informe.

DIMENSIONES ADICIONALES PARA LA SIMULACIÓN

Es importante asegurarse de que los observadores estén preparados para centrarse en las reacciones de los grupos a cada cambio. El informe dependerá en gran medida de la calidad de la información que puedan proporcionar.

Aparición de nuevas tecnologías

El desarrollo de la nueva tecnología puede simularse dando alrededor de 8 formas pequeñas y adhesivas de colores a uno de los países de bajos ingresos, sin indicar el posible uso de esas formas. El líder del juego luego va a uno (o ambos) de los países ricos o de ingresos medios y les informa que el valor de una forma estándar se triplica si tiene una forma de color adjunta y que uno de los países de bajos ingresos posee formas de colores Este escenario también podría simular el descubrimiento de materias primas en un país en desarrollo, que luego son desarrolladas por una corporación multinacional que invierte en el país y trae consigo su experiencia y tecnología.

 Nuevas materias primas y equipos

También podría aumentar el stock de capital mediante la venta de un par de tijeras adicionales por subasta. Esto tendrá que hacerse durante el primer 1/3 del tiempo programado para el juego y deberá anunciar su intención 5 o 10 minutos antes de hacerlo. Aunque a los países pobres les gustaría mucho comprar un par, es más probable que uno de los países ricos tenga éxito en la subasta. Entonces podría contratar las tijeras a un país pobre.

A medida que avanza el juego, el papel se acabará rápidamente. Es probable que el comercio de papel tenga lugar, con el precio del papel aumentando para cumplir con su valor en términos de las formas que se pueden hacer de él. El juego puede prolongarse introduciendo más papel (simulando el descubrimiento de nuevas materias primas). Puede hacer esto de dos maneras:

Primero, puede dar algunos a uno o ambos países de bajos ingresos.

Segundo, por subasta, trayendo un representante de cada país. Los dos problemas son:

  • ¿Cómo reflejará el precio en la subasta el valor de las formas que se pueden hacer de ella?
  • ¿Los postores se coludirán para bajar el precio?

Puede extraer lecciones de esto en la sesión de informe al final.

TERMINANDO EL JUEGO

Anuncie que faltan 5 minutos para terminar el juego.

Probablemente habrá una gran cantidad de actividad a medida que los estudiantes se apresuren a hacer formas con el papel restante y llevar esas formas al comerciante de productos básicos.

Cuando termina el juego, el líder del juego debe pedir a todos los estudiantes que regresen a sus países y que respondan tres preguntas:

  • ¿Qué había en sus sobres cuando los abrieron?
  • ¿Qué implementos poseen actualmente?
  • ¿Cuánto dinero tienen?

RECOPILACIÓN DE LOS RESULTADOS E INFORME DE LOS ESTUDIANTES

En el tablero se anotan las respuestas de cada grupo. De esta manera, cada grupo comparará su experiencia con la de otros grupos.

El informe se organiza en tres etapas:

Etapa 1.

Llame la atención de los estudiantes sobre similitudes y diferencias entre los resultados de diferentes grupos. ¿Los grupos que comenzaron con los mismos recursos se desempeñaron de manera similar?, ¿Qué parte de la diferencia entre los grupos se debió a las estrategias aplicadas y cuánto a la dotación inicial?

También es apropiado en esta etapa plantear preguntas que inciten a los estudiantes a describir cómo se sintieron sobre el juego a medida que se desarrolló, por ejemplo: el tutor podría preguntar a los estudiantes de los diferentes tipos de países cómo se sintieron cuando abrieron sus sobres.

Preguntas específicas por resultado obtenido.

  • (A países más exitosos) ¿Cómo logró su éxito? ¿Qué problemas experimentó y qué estrategias utilizó para superarlos?
  • (A países menos exitosos) ¿Qué factores limitaron su éxito? ¿Qué estrategias seguiste? ¿Qué estrategias fallaron y por qué? Ahora que has aprendido a jugar, ¿qué harías diferente la próxima vez?
  • (A países que formaron alianzas) ¿Por qué formaron la alianza? ¿Qué tan bien funcionó? ¿Qué le impidió separarse?

Compare las estrategias de los países A exitosos, que probablemente explotaron su ventaja al comienzo del juego, con las de los países B y C relativamente exitosos, que probablemente negociación inteligentemente incluso alianzas con otros países.

Etapa 2.

Solicite a los estudiantes que indiquen las formas en que creen que el juego simula el mundo real y las formas en que creen que no es realista. La capacidad de las simulaciones para afectar el pensamiento de los estudiantes depende en gran medida de si creen que el mundo se refleja en la simulación. Es bastante habitual que algunos estudiantes descarten como aspectos poco realistas de una simulación que el profesor espera utilizar para ilustrar una idea teórica.

Una de las fortalezas de este juego es que la desigualdad inherente en la dotación de recursos que le da al juego su carácter distintivo es difícil de cuestionar como un reflejo de la economía del mundo real. Es más probable que los estudiantes cuestionen la forma en que el juego simula las oportunidades que estas dotaciones crean para diferentes países y cómo se aprovechan esas oportunidades.

Etapa 3.

Ayude a los estudiantes a comparar la forma en que han analizado su experiencia en el juego con las ideas derivadas de las ideas económicas y la evidencia que los economistas han reunido. Esta parte del informe debe centrarse en aquellas ideas que se han seleccionado en los resultados de aprendizaje deseados para la actividad. El informe comienza naturalmente como un gran grupo de discusión dirigido por el tutor. Sin embargo, si este formato se mantiene por más de 10-15 minutos, algunos estudiantes se inquietarán y habrá presión para que el tutor finalice la sesión.

Dado que la sesión informativa representa la principal oportunidad del tutor para desarrollar el pensamiento de los estudiantes, es importante encontrar formas de evitar discusiones sobre el juego. La sesión informativa debe planificarse tan cuidadosamente como la actividad.

APRENDIZAJES

El Juego de Comercio Internacional tiene una amplia gama de posibles resultados de aprendizaje, y con un enfoque adecuado, especialmente durante el proceso de presentación de informes, se pueden identificar y desarrollar más ampliamente una serie de temas económicos como:

ECONOMIA

  • Especialización y división del trabajo. ¿Cómo dividieron los equipos las tareas? ¿Fue más eficiente tener algunos estudiantes cortando las formas, mientras que otros hicieron cola para vender las formas, mientras que otros negociaron y otros exploraron para ver qué estaban haciendo otros equipos y si había oportunidades que pudieran ser beneficiosas?
  • Costo de oportunidad. ¿Cuál fue el costo en términos de tiempo perdido, valor de las formas, falta de acceso al equipo, etc. de decisiones particulares?
  • Oferta y demanda y determinación del precio. ¿Por qué los precios varían como lo hicieron en el juego? ¿Qué determina la magnitud de los cambios en los precios de los productos básicos en el mundo real?
  • Precios como señales e incentivos. ¿Cómo respondieron los equipos a los cambios de precios? ¿Qué tan elástica era su oferta y por qué? ¿Los cambios de precio anticipados afectaron la producción de formas o cuándo se llevaron al comerciante?
  • Demanda derivada y el precio de los insumos. ¿Cómo afectaron los precios de las formas al precio de varios equipos o su valor de alquiler? ¿Se aplican los mismos principios a los lápices (en un suministro relativamente abundante) y a las tijeras (en un suministro relativamente corto)?
  • Carteles y colusión oligopolí ¿Qué carteles se formaron? ¿Qué carteles podrían haberse formado y cómo habrían afectado el equilibrio de ventajas en el juego?

COMERCIO INTERNACIONAL

  • Teoría del juego: estrategia, negociación, confianza, etc. ¿Qué incentivos había para cumplir los acuerdos y romperlos? ¿Cómo afectaría el número de personas en un equipo o el número de equipos involucrados en un acuerdo la probabilidad de cumplir o romper un acuerdo? ¿Cómo las actitudes de riesgo determinan la estrategia?
  • La ley de la ventaja comparativa. ¿Por qué los países se especializan en productos particulares? ¿Cómo depende esto de sus recursos? ¿Cómo se relaciona con el costo de oportunidad?
  • Términos de intercambio. ¿Qué determina el precio relativo de las formas y cómo se relaciona esto con los recursos? ¿Pueden los países influir en el precio de las formas?
  • Desigualdad mundial. Puede referirse a la distribución de recursos en el mundo y los patrones de propiedad. ¿Qué determina si es probable que la desigualdad aumente o disminuya con el tiempo?
  • La importancia del poder de mercado en el comercio internacional. ¿Cuál es el papel de las multinacionales? ¿Cómo controlan los mercados? ¿Hay algo que los países en desarrollo puedan hacer para crear un poder compensatorio?
  • La importancia de los recursos y la tecnología en la determinación de los patrones comerciales. Ciertos equipos están mejor diseñados para producir ciertas formas. Podría mostrar cómo el control sobre este equipo afecta el patrón del comercio y puede influir en los precios.

FINANZAS

  • Información imperfecta y actuando sobre los precios esperados. ¿Cómo influyen las expectativas de precios en la producción y el momento de las ventas? ¿Sobre qué base se forman las expectativas de precios? ¿Las personas aprenden de la experiencia?
  • Riesgo e incertidumbre. Hay varios aspectos del juego que implican incertidumbre. Estos incluyen la probabilidad de obtener equipos, precios futuros, el resultado de la subasta de papel, el papel de las formas adhesivas de colores, los efectos de las negociaciones entre otros países sobre su comportamiento y si el líder impondrá o no el castigo por ” negligencia profesional’.
  • Licitaciones y subastas. ¿Qué determina el precio en las subastas? ¿Qué determina si habrá colusión entre los postores y cuál sería el resultado de esa colusión?

Además de los resultados de aprendizaje relacionados con la materia, el Juego de Comercio Internacional ayuda a desarrollar competencias para:

  • El trabajo en equipo.
  • La interacción para la negociació
  • Responsabilidad social, é

El juego también se puede utilizar para ilustrar una serie de problemas de desarrollo más generales, como la impotencia de los países pobres. Ofrece a los participantes la oportunidad de experimentar diversas emociones relacionadas con la producción y el comercio en un mundo desigual: emociones como la envidia, la codicia, la frustración y el deseo de escapar de la pobreza por cualquier medio. Al hacerlo, puede ayudar a los estudiantes a obtener una mayor empatía con los problemas de desarrollo y comercio. En ese sentido, alienta a los estudiantes a alejarse de una cuenta típica de un libro de texto sobre las ideas integradas y los incita a considerar motivos alternativos que podrían provocar un comportamiento económico.

CARTA DE INSTRUCCIONES PARA EL INICIO DEL JUEGO

Cada uno de los grupos es un equipo y representa un país.

El objetivo de cada país es ganar la mayor cantidad de dinero posible, utilizando los materiales en el sobre. No se pueden usar otros materiales fuera del juego.

Usen los materiales para fabricar formas de papel. Pueden elegir hacer cualquiera de las formas que se muestran en los diagramas en la pared.

Todas las formas deben cortarse con bordes limpios y afilados con unas tijeras y deben ser del tamaño exacto especificado en los diagramas.

Las formas se pueden vender al comerciante de productos básicos en lotes, que verificará su precisión y las cambiará por dinero.

Las formas inexactas serán rechazadas.

Pueden fabricar tantas formas como deseen: cuanto más haga, más riqueza generará. ¡No corten el sobre!

Pueden moverse por el salón, pero no deben cruzar a otros mundos (si hay varios juegos en paralelo)

Si escuchan el silbato, deben parar inmediatamente lo que están haciendo y poner atención. Si hay algún problema, la profe lo resuelve y palabra final. No se debe usar fuerza física en el juego.

INVENTARIO DE CIERRE

¿Cuáles eran sus recursos al inicio? ¿Cuáles son sus recursos ahora? ¿Cuánto dinero tiene actualmente?
 

 

 

 

 

 

 

 

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El Juego De La Tragedia De Los Comunes

Traducido y adaptado por Stella Domínguez. Tragedy of the Commons (ToC). En: https://education.mit.edu/project/toc-psim/

Introducción

Es un juego sobre cooperación, competencia y gestión de recursos. El juego desafía a los jugadores a ser “pescadores exitosos”. Los pescadores deben comprar botes y pescar en cada ronda. Hay un número finito de lugares de pesca alrededor de la habitación y una cantidad limitada de peces. Los jugadores deben descubrir cómo administrar los recursos al tiempo que alcanzan el éxito.

ToC se basa en un famoso problema económico, el dilema de Garrett Hardin de 1968 que describe una situación en la que varios individuos, motivados solo por el interés personal y actúando independiente pero racionalmente, terminan por destruir un recurso compartido limitado (el común) aunque a ninguno de ellos, individualmente o en conjunto, les convenga esa destrucción por agotamiento o sobre explotación

Descripción

El juego funciona con el uso de tecnología. El profesor ingresa previamente a la plataforma, crea las condiciones del juego y, durante la clase, controla las opciones del juego. Los estudiantes ingresan con sus equipos móviles para poder jugar.

Sitio del juego: https://psims.games

Para jugar una versión gratuita, debes registrarte. Los profesores deben iniciar usando una cuenta Google. Este juego puede ser útil en varios contextos, por ejemplo: sostenibilidad y medio ambiente, economía modelado y teoría de juegos, sicología, el comportamiento humano y la cooperación, política y sociología. También Involucra elementos de la biología de la población, y puede ser usado en un contexto de ciencias sociales.

Antes Del Juego

Utiliza la plataforma en línea pSims para crear un juego y seleccionar los parámetros. Esto implica que tanto el facilitador como los jugadores cuenten con los siguientes recursos: El facilitador debe tener cualquier dispositivo (teléfono, tableta, computadora portátil o de escritorio) que se pueda conectar a un navegador de Internet.

  • Internet inalámbrico confiable al que pueden acceder todos los dispositivos de los jugadores.
  • Un tablero para tomar anotaciones importantes.
  • Un medio para compartir el código del juego, la URL y otros pasos de configuración para los jugadores como una hoja informativa, una diapositiva digital o un tablero.

Temporada (season): La “ronda” de pesca en la que se encuentran los estudiantes.

Estaciones (stations): Una vez creado un nuevo juego, debes crear una serie de estaciones con un número inicial de peces. Esta cantidad inicial de peces son valores promedio recomendados. Las estaciones deben tener alguna variabilidad, a menudo pueden ser 10-25% más altos o más bajos que estos valores iniciales. Algunas estaciones pueden estar apagadas. Ten en cuenta el espacio del aula cuando decidas cuántas estaciones crear y cómo organizarlas en el aula.

Para configurar el aula, debes imprimir el código QR para cada estación. Visualiza el código QR de la estación, imprímelo y colocalo alrededor del aula debajo de cada estación.

Tablero de clasificación: Muestra a los estudiantes con el mayor número de peces capturados.

Comercio: Palanca toggle determina si los jugadores pueden donar pescado a otros jugadores durante el juego.

Gráficos: Muestran y rastrean las poblaciones de estaciones durante las estaciones y número de peces de los jugadores.

Durante El Juego

Guía a los jugadores para configurar sus dispositivos móviles. Asegúrate que los estudiantes hayan ingresado correctamente. Los estudiantes inician sesión de forma anónima y solo necesitan un dispositivo móvil con cámara que ejecute Chrome.

  • Dispositivos Android: navegador Chrome
  • Dispositivos Apple [iOS 11 o posterior]: navegador Safari

Presenta el juego a los jugadores.

El objetivo es ser un “pescador exitoso”, recorriendo las diferentes estaciones de pesca distribuidas por el aula, cada una cuenta con un código QR al que el estudiante accede con su dispositivo móvil, también podrá intercambiar pescado para comprar mejores embarcaciones. Alcanzar el éxito depende de ellos ¡eso es todo!

Dales la menor información posible para que puedan comenzar a jugar. Es normal que los estudiantes se confundan acerca de lo que está sucediendo en el juego, parte del juego consiste en formular preguntas. El profesor tomará nota de lo que ocurre para los momentos de debate.

Ejecuta ToC.

Utiliza el tablero para iniciar y controlar el progreso del juego. La ejecución del ToC generalmente fluye de la siguiente manera:

Primer Juego

Comienzo: Selecciona Iniciar juego. Una vez que comienza un juego, no se pueden cambiar los parámetros. Selecciona ejecutar juego. Pídele a los estudiantes que revisen si tienen acceso a la tienda de embarcaciones para revisar que sea posible hacer compras.

Durante: Debes estar atento al tablero del facilitador o host:

  • Monitorea el estado del juego, incluyendo la tabla de clasificación.
  • Acepta solicitudes de reincorporación de jugadores que accidentalmente salen de la sesión.

La interacción con los jugadores:

  • Recuérdales consultar el estado de sus pantallas y que presten atención a lo que hacen otros jugadores.
  • Si los jugadores te hacen preguntas como facilitador, díles que hagan preguntas a otros jugadores, únicamente durante las pausas entre estaciones.

Los jugadores se desplazan entre estaciones escaneando los códigos QR para “pescar”, recibiendo un cierto número de peces cada vez. Cuando un jugador pesca en una estación, usará un tiempo limitado y variable. Si el comercio está habilitado, los jugadores podrán intercambiar pescado con otros jugadores. Una vez que los jugadores hayan agotado todo su tiempo de pesca, tu pausas el juego.

  • Entre temporadas, compran botes más grandes o investigan para mejorar su rendimiento pesquero.
  • Negocian con otros jugadores y la comunidad para coordinar jornadas de pesca y/o investigar y comprar.
  • Usan opciones para comerciar desde pescado hasta un turno de pesca a otro jugador, escaneando el código QR de ese jugador.

Comienza y termina cada temporada del juego periódicamente. Recuerda darles el tiempo para hacer los intercambios. Selecciona la próxima temporada y ejecuta el juego para permitir a los jugadores pescar de nuevo.

Cierre: Cuando la mayoría o todos los peces se hayan terminado el juego también. Los estudiantes deben volver a tomar asiento para el debate.

Debate: Dirige una discusión para que los jugadores desarrollen una hipótesis y diseñen un experimento, generalmente para descubrir cómo estabilizar y mantener el número de peces, sin sobrepesca. La discusión debe ser bastante general y obtener ideas de los estudiantes en lugar de imponer cualquier estructura particular para el sistema o cómo funciona. Los estudiantes podrán aportar todas las ideas que quieran. Recuerda haber tomado nota sobre las observaciones cómo: Preguntas importantes, conjeturas, ideas y experimentos propuestos entre otros comportamientos relacionados al tema del curso como conceptos, descripciones y términos clave, las experiencias individuales y colectivas. No olvides aclara todas las dudas y contestar sus preguntas. Usa el tablero del juego para avanzar temporadas o reproducir y/o reconfigurar ToC para que los jugadores realicen sus experimentos. Los estudiantes no deben ver el tablero del juego excepto el gráfico cuando necesario.

El sistema que controla lo que aparece en la pantalla se denomina la simulación digital, y en el se reportan:

  1. El número de peces establecido para cada estación (cantidad inicial determinada)
  2. Entrega a cada jugador 20 peces al comienzo de cada temporada.
  3. Duplica el número de peces en cada estación al comienzo de cada temporada.
  4. La parte superior de la pantalla de cada jugador muestra su número de peces. A partir de la segunda temporada, el número de peces de los jugadores se reducirá en 20 peces.
  5. Los jugadores pueden endeudarse con su número de peces, pero no se les permite comenzar una temporada si están endeudados por más de 20 peces (su recuento será inferior a -20).

En el tiempo de espera entre una temporada y otra, los jugadores tendrán la oportunidad de actualizar sus suministros:

  • Barcos: actualizar y comprar un barco más grande. El precio es en pescado. Los barcos afectan el tamaño de la pesca.
  • Investigación: toma una unidad de tiempo del juego y permite obtener información de la estación, el tiempo podría recuperarse y la información le otorga mayor eficiencia.

El juego se puede reproducir tantas veces como sea necesario.

Final del Juego

Una sesión termina cuando desaparecen los peces. Luego se inicia la discusión y se realizan otras rondas para validar cambios estratégicos y posibles nuevos resultados.

Segundo Juego

Para iniciar un nuevo juego, elige volver a ejecutar o borrar juego y presiona el botón circular en el cuadro rerun. Rerun mantendrá a los jugadores y las estaciones, pero revertirá las cantidades de peces jugadores y las poblaciones de peces de estación a sus cantidades iniciales. Se usa para reiniciar rápidamente mientras se mantiene todo constante. Borrar: Revierte el juego a su estado inicial en la Temporada 1. Se usa para comenzar un nuevo juego con las mismas estaciones pero con nuevos jugadores.

Términos clave: Durante el debate, los jugadores describen muchos de los conceptos en esta lista sin necesariamente usar el términos exacto. El trabajo del facilitador es explicar los objetivos básicos de aprendizaje del curso.

  • Tasa de crecimiento de la población
  • Tamaño de la población
  • Tasa exponencial
  • Máximo rendimiento sostenible
  • Cuota

Reflexión: El propósito del debate  es ayudar a los jugadores a aprender que los sistemas están formados de muchas partes, y los problemas son resueltos por muchas personas, cada una con diferentes perspectivas.

Adicionalmente:

  • La participación de cada jugador es importante, tanto en el juego como en su funcionamiento.
  • Los conceptos que explora este juego son importantes y se conectan a diversas disciplinas más allá de la ecología y la biología de poblaciones.

Indicaciones comunes:

  • ¿De qué se trataba este juego? ¿Cuál fue el objetivo?
  • ¿Es el juego un modelo / simulación realista?
  • ¿Cómo podríamos limitar la sobrepesca en el mundo real?
  • ¿Cuáles son las implicaciones éticas de sus ideas?
  • ¿Qué aprendimos sobre biologías de población / gestión pesquera /
  • ¿sustentabilidad?
  • ¿Cómo trabajamos juntos para responder preguntas?

Los grupos pueden llegar a soluciones bastante diferentes, lo que hace que este, sea interesante jugar varias veces.

 

Proyecto: Construyendo Capacidades Empresariales Rurales Para La Internacionalización Exitosa De La Agroindustria

DESCRIPCIÓN

Esta investigación promueve la generación de conocimiento sobre la agroindustria colombiana, a través del trabajo en colaboración con los grupos de interés del proyecto. Ofrece soluciones integrales para mejorar la calidad de vida de las comunidades rurales que dependen económicamente de la producción agrícola básica hacia un proceso de transformación en cooperativas agroindustriales auto sostenibles con enfoque exportador.
El proyecto define la competitividad como: “la capacidad que tienen las empresas de un país para diseñar, desarrollar, producir y colocar sus bienes y servicios en el mercado internacional” (Porter, 1991). El Comercio internacional juega un papel crucial en el desempeño de la economía (Beltran, 2012), dado que en ciertas condiciones genera crecimiento local, pues contribuye a la división del trabajo, a la transformación de ventajas comparativas en competitivas y a la generación de valor agregado.

RESULTADOS DEL PROYECTO

Datos encontrados durante la investigación inicial, actualizado al 31/11/2018

Ficha técnica: Entre agosto de 2016 y junio de 2018, se adelantaron 3.424 entrevistas a campesinos colombianos de 253 municipios en todo el país. Se diseñó un formulario con 20 preguntas: 5 demográficas y 6 conductuales y 9 sicográficas. Las encuestas se aplicaron personalmente en eventos como mercados campesinos o ferias rurales con el apoyo de grupos de estudiantes de cinco universidades bogotanas que participaron activamente en el trabajo de campo. Los resultados descriptivos arrojaron las siguientes generalidades:

  1. El 24% de los propietarios de tierras productivas hace parte de una cooperativa de trabajo asociado.
  2. El 38% de las cooperativas de trabajo asociado están formalmente constituidas y únicamente el 62% de ellas cuentan con registros INVIMA.
  3. El 2% de las cooperativas con registros INVIMA han adelantado algún tipo de acción para iniciar procesos de exportación de productos agrícolas sin transformación en el 100% de los casos estudiados.
  4. Los pocos casos que se encontraron (7 en total) de productos agroindustriales con potencial para exportación, fueron absorbidos por una iniciativa privada limitando los beneficios de la internacionalización a los productores. “nos pagan al mismo precio que los otros… (intermediarios, nota de la investigadora principal)”.
  5. El 94% de los propietarios de tierras productivas están interesados en exportar, pero consideran que es “algo muy difícil”. Sin embargo, el estudio arrojó que la dificultad se encuentra en los procesos gubernamentales (84%) y no en los procesos comerciales (12%).
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Ventaja Comparativa

También llamada ventaja relativa porque depende del cómo se administran los recursos dados. Un país debe especializarse en producir los bienes que elabora con mayor eficiencia, es decir, comparativamente mejor que los otros países.

Un país tiene ventaja comparativa en la producción de un producto o servicio, si el costo de oportunidad en la producción de éstos en términos de otros, es inferior en ese país de lo que lo es en otros países.

aunque un país no tenga en su producción ventaja absoluta, es decir, que fabrique de forma más costosa que el resto del mundo, le convendrá especializarse en aquellas mercancías para las que su ventaja sea comparativamente mayor o su desventaja comparativamente menor.

PRINCIPIOS

  • MODELO 2X2X1 DOS PAÍSES, DOS PRODUCTOS Y UN FACTOR
  • CONDICIONES DE COMPETENCIA PERFECTA
  • DIFERENCIAS EN LA PRODUCTIVIDAD DEL TRABAJO

Aspectos importantes de la ventaja comparativa para tomar en consideración…

COSTO DE OPORTUNIDAD

Es la elección de producir a en términos de b que podrían producirse con los recursos utilizados para producir a. A esta situación se le denomina TRADE OFF, es un concepto básico que hace referencia a perder algo para ganar otro algo.

REQUERIMIENTOS DE TRABAJO POR UNIDAD

Esta es la diferencia entre ventaja absoluta y comparativa. Es el número de horas de trabajo requeridas para producir una medida de un producto. El término RATIO es la cantidad proporcional entre dos variables. Por ejemplo: 2 horas de trabajo para producir un litro de vino o 5 horas de trabajo para producir un vehículo. ¿A cuál asignarías un único empleado?

ASPECTOS A DISCUTIR

Si un solo país tiene ventaja absoluta en todos los bienes, debe especializarse en aquellos que produce con mayor eficiencia y comprar los que produce menos eficientemente porque el otro país será comparativamente más eficiente.

Diferencias en la productividad laboral. Sin comercio, cada quien consume lo que produce. Con comercio se incrementa la producción conjunta. Antes de la especialización se desperdician los recursos, después se vuelven eficientes. La producción mundial potencial es mayor con el libre comercio sin restricciones. Todos los países que participan, incluso aquellos sin ventaja absoluta, podrán obtener ganancias económicas. El comercio internacional es un juego de suma positiva y ganancias dinámicas.

Variables No Incluidas En El Modelo De Ventaja Comparativa

  • Amplia variedad de bienes y mercados
  • Los costos de transporte
  • Los tipos de cambio
  • Los precios de los recursos
  • Traslado de recursos entre actividades económicas
  • Variaciones en los rendimientos de la especialización
  • Cambios dinámicos en los recursos

La distribución del ingreso. Solamente se equilibra la pérdida de empleos de un sector cuando el gobierno capacita para su reubicación. Los países deben especializarse hasta el punto en que la disminución de los rendimientos supere las ganancias resultantes del comercio. El comercio internacional genera ganancias estáticas y utilidades dinámicas, desplazando la FPP hacia fuera. Paul Samuelson plantea que no siempre se logra alcanzar el equilibrio entre comprar importados baratos y reubicar los puestos de trabajo desplazados.

Factores Que Frenan Los Procesos De Especialización.

  • la existencia de más de un factor de producción.
  • la protección de ciertas industrias.
  • la autosuficiencia por el costo del transporte.

Defectos Del Modelo Ricardiano.

  • Predice un grado de especialización extremo.
  • Abstracción de los efectos sobre la distribución de la renta.
  • Diferencias en abastecimientos de recursos limitados.
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Ventaja Absoluta

También llamada como ventaja natural porque depende de condiciones dadas como el clima o la geografía. Un país debe especializarse en producir bienes de categorías en las que tiene capacidad de producir con eficiencia e importar lo que otros producen con mayor eficiencia.

cada país se especializa en producir aquellas mercancías para la que tenga ventaja absoluta, medida ésta por el menor costo promedio de la producción en términos de trabajo con respecto a los demás países.

PRINCIPIOS

  • TODOS GANAN CON EL COMERCIO
  • DIVISIÓN DEL TRABAJO Y EL VALOR DE LA MERCANCÍA
  • DISTRIBUCIÓN DESIGUAL DE LOS FACTORES PRODUCTIVOS

Aspectos importantes de la ventaja absoluta para tomar en consideración…

Cuando un país es más eficiente que cualquier otro en la producción de un bien. Un país produce aquello en lo que tiene ventaja absoluta y lo cambia por productos que producen otros países con ventaja absoluta. Un país no debe producir aquellos bienes que puede comprar a menor precio de otros países. Como principio de la división del trabajo en un marco internacional, y teniendo en cuenta que el valor de una mercancía está determinado por la mano de obra necesaria para su producción entonces:

Si la mercancía de una actividad se vende a un precio superior al valor del trabajo que contiene, la mano de obra empleada en mercancías de otras actividades se desplazaría hacia ésta hasta que, por un efecto de oferta y demanda, este valor descendiera.

Si la mercancía de una actividad se vende a un precio inferior al valor del trabajo que contiene, la mano de obra empleada en mercancías de esta actividad se desplazaría hacia otras mejor remuneradas hasta que por un efecto de oferta y demanda, este valor aumentara.

Sin embargo, la distribución desigual de los factores productivos hace que estos principios queden expuestos y es aquí donde aparece David Ricardo con la ventaja comparativa.

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Introducción al Comercio Internacional

Para comenzar… ¿Qué significa la palabra comercio?

El comercio es una actividad propia del intercambio.  Representa la negociación que hacen las personas, las empresas y las naciones comprando, vendiendo o permutando toda clase de productos y servicios, así como dinero.  Para que exista el comercio, debe haber ánimo de lucro.  Veamos la aplicación de la palabra comercio con los apellidos exterior e internacional…

El comercio exterior, es un sector de la actividad económica de un país, que se refiere en términos de esa nación con relación a otros países.

Ejemplo:  El comercio exterior colombiano creció…

Cuando hablamos de comercio exterior utilizamos el término integración económica con mayor frecuencia.  La integración económica la podemos definir como “un proceso a través del cual los países participantes convienen eliminar los derechos arancelarios y las restricciones de todo orden a las importaciones de productos y servicios originarios de sus respectivos territorios…” (Villamizar, 1998, p. 15).  En general, la integración económica busca la ampliación del espacio económico entre países que tenían mercados separados.

El comercio internacional, es un fenómeno universal que presenta el conjunto de movimientos comerciales y financieros de todos los países.

Ejemplo:  El comercio internacional del petróleo creció…

Cuando hablamos de comercio internacional utilizamos el término globalización con mayor frecuencia.  La globalización la podemos definir como aquellos “procesos en los cuales las fronteras nacionales son superadas para permitir un mayor acceso, libre y fácil, a un mayor número de tecnologías, productos, servicios y factores, así como a una amplia gama de usos y costumbres humanas, lo que hace posible un grado más amplio de integración de la economía mundial”. (Levy-livermore, 1998).  Podría decirse entonces, que la globalización es el fin de todos los procesos de integración económica total.  Por tanto la globalización es un objetivo que está en desarrollo.

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