Enfoques de negociación Push y Pull

Estrategias para conseguir negocios y clientes INTRODUCCIÓN Los siguientes enfoques de negociación se utilizan con frecuencia en el diseño de negocios internacionales. Cuando una organización inicia su proceso de comercialización a mercados foráneos, desconoce el entorno, el mercado, la competencia y los consumidores; razón por la cual, requiere de intermediarios para reducir su nivel deSigue leyendo “Enfoques de negociación Push y Pull”

Introducción a la investigación de mercados

DEFINICIÓN Una forma muy sencilla para definir un concepto en mercadeo es buscar las definiciones hechas por los autores considerados gurús en la materia.  Por ejemplo, hablemos del concepto investigación de mercados definido como “el proceso de recolección y uso de información para la toma de decisiones en mercadeo” (Kotler y Lane, 2006).  Para KotlerSigue leyendo “Introducción a la investigación de mercados”