Enfoques de negociación Push y Pull

Estrategias para conseguir negocios y clientes INTRODUCCIÓN Los siguientes enfoques de negociación se utilizan con frecuencia en el diseño de negocios internacionales. Cuando una organización inicia su proceso de comercialización a mercados foráneos, desconoce el entorno, el mercado, la competencia y los consumidores; razón por la cual, requiere de intermediarios para reducir su nivel deSigue leyendo “Enfoques de negociación Push y Pull”